Chef des ventes

Concepteur Vendeur; Belmont; Sur place; EUR 52 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

Aviva Cuisines Lozanne recherche un Chef des ventes H/F pour diriger et accompagner une petite équipe de concepteurs-vendeurs au sein d’un showroom de 300 m². Vous serez manager terrain tout en restant opérationnel sur la vente et les rendez-vous clients.

Vous fixerez les objectifs, suivrez les performances et assurerez la formation continue des vendeurs. L’objectif est de booster l’activité, la rentabilité et l’expérience client.

Qualifications

• Chef des ventes expérimenté avec appétence pour le management terrain.
• Capacité à coacher et développer une équipe commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Expérience dans l’aménagement intérieur, cuisine ou retail appréciée.

Responsabilités

• Manager et accompagner l’équipe sur le terrain.
• Fixer objectifs et suivre les performances individuelles et collectives.
• Accompagner les vendeurs lors des rendez-vous et négociations.
• Former l’équipe aux techniques de vente et aux bonnes pratiques.
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge, garantir la rentabilité des projets.
• Assurer une expérience client de qualité et développer l’activité du magasin.

Connaissances

Management d'équipe

Animation d'équipe

Vente et négociation

Coaching et formation

Relation client

Outils

Winner

Description du poste

Vous êtes un(e) concepteur-vendeur expérimenté(e) et souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière en prenant la responsabilité d’une équipe commerciale ?

Le magasin Aviva Cuisines de Lozanne, spécialisé dans l’aménagement de cuisines et rangements, recherche son/sa futur(e) Chef des ventes H/F.

Au sein d’un showroom de 300 m², vous rejoignez une équipe à taille humaine composée de 2 concepteurs-vendeurs.

Le magasin bénéficie d’une belle fréquentation et d’un environnement commercial favorable. Votre rôle sera essentiel pour accompagner l’équipe, développer les performances et garantir une expérience client de qualité.ur commercial.

POSTE / MISSIONS

En tant que Chef des ventes, vous êtes un véritable manager de terrain, capable d’accompagner votre équipe tout en restant pleinement opérationnel sur la vente.

• Manager et accompagner l’équipe
• Animer et accompagner les 2 concepteurs-vendeurs au quotidien.
• Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives.
• Accompagner les vendeurs dans leurs rendez-vous et leurs négociations.
• Former l’équipe aux techniques de vente et aux bonnes pratiques commerciales.
• Faire progresser chaque collaborateur et créer une véritable dynamique d’équipe.
• Être un manager présent sur le terrain et montrer l’exemple.
• Suivre les indicateurs commerciaux et la performance du magasin.
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge.
• Identifier les leviers de développement et mettre en place les actions nécessaires.
• Veiller à la qualité des ventes et à la rentabilité des projets.
• Participer activement au développement de l’activité.
• Prendre en charge vos propres clients et leurs projets.
• Découvrir leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Concevoir et vendre les projets sur Winner.
• Accompagner les clients jusqu’à la concrétisation de leur projet.
• Garantir une expérience client à la hauteur des standards de l’enseigne.
• La partie technique et les métrés sont externalisés, vous permettant de vous concentrer sur votre c½ur de métier : la vente, la relation client et le management.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) souhaitant évoluer vers un poste de management ou disposant déjà d’une première expérience réussie dans l’animation d’équipe.

Une expérience dans l’univers de la cuisine, du meuble, de l’aménagement intérieur ou du retail est particulièrement appréciée.

Vous êtes avant tout un excellent vendeur, avec l’envie de transmettre votre savoir-faire et de faire progresser votre équipe.