Responsable des ventes

Concepteur Vendeur; Belmont; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Le magasin Aviva Cuisines de Lozanne recherche son/sa futur(e) Chef des ventes H/F pour prendre la responsabilité d’une équipe dynamique et assurer une expérience client exemplaire. En tant que manager terrain, vous encadrerez 2 concepteurs-vendeurs, fixerez les objectifs, suivrez les performances et accompagnerez les rendez-vous et les négociations jusqu’à la signature des projets.

Vous contribuerez à développer l’activité, former l’équipe et garantir des résultats commerciaux profitables dans

Qualifications

• Expérience avérée en management d'équipe commerciale.
• Excellentes compétences en vente et négociation.
• Bonne connaissance du processus de vente et du relation client.

Responsabilités

• Manager et accompagner l’équipe de vente.
• Animer les concepteurs-vendeurs au quotidien.
• Fixer objectifs et suivre performances.
• Accompagner les vendeurs lors des rendez-vous et négociations.
• Former l’équipe aux techniques de vente et bonnes pratiques commerciales.
• Piloter la performance commerciale et le chiffre d’affaires.
• Garantir une expérience client de qualité.

Connaissances

Management d'équipe

Vente

Négociation

Formation d'équipe

Analyse des performances

Description du poste

Vous êtes un(e) concepteur-vendeur expérimenté(e) et souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière en prenant la responsabilité d’une équipe commerciale ?

Le magasin Aviva Cuisines de Lozanne, spécialisé dans l’aménagement de cuisines et rangements, recherche son/sa futur(e) Chef des ventes H/F.

Au sein d’un showroom de 300 m², vous rejoignez une équipe à taille humaine composée de 2 concepteurs-vendeurs.

Le magasin bénéficie d’une belle fréquentation et d’un environnement commercial favorable. Votre rôle sera essentiel pour accompagner l’équipe, développer les performances et garantir une expérience client de qualité.ur commercial.

POSTE / MISSIONS

En tant que Chef des ventes, vous êtes un véritable manager de terrain, capable d’accompagner votre équipe tout en restant pleinement opérationnel sur la vente.

• Manager et accompagner l’équipe
• Animer et accompagner les 2 concepteurs-vendeurs au quotidien.
• Fixer les objectifs et suivre les performances individuelles et collectives.
• Accompagner les vendeurs dans leurs rendez-vous et leurs négociations.
• Former l’équipe aux techniques de vente et aux bonnes pratiques commerciales.
• Faire progresser chaque collaborateur et créer une véritable dynamique d’équipe.
• Être un manager présent sur le terrain et montrer l’exemple.
• Piloter la performance commerciale
• Suivre les indicateurs commerciaux et la performance du magasin.
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge.
• Identifier les leviers de développement et mettre en place les actions nécessaires.
• Veiller à la qualité des ventes et à la rentabilité des projets.
• Participer activement au développement de l’activité.
• Rester commercial et proche des clients
• Prendre en charge vos propres clients et leurs projets.
• Découvrir leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Concevoir et vendre les projets sur Winner.
• Accompagner les clients jusqu’à la concrétisation de leur projet.
• Garantir une expérience client à la hauteur des standards de l’enseigne.
• La partie technique et les métrés sont externalisés, vous permettant de vous concentrer sur votre c½ur de métier : la vente, la relation client et le management.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) souhaitant évoluer vers un poste de management ou disposant déjà d’une première expérience réussie dans l’animation d’équipe.

Une expérience dans l’univers de la cuisine, du meuble, de l’aménagement intérieur ou du retail est particulièrement appréciée.

Vous êtes avant tout un excellent vendeur, avec l’envie de transmettre votre savoir-faire et de faire progresser votre équipe.