Chef de zone - Sud Est

Bombardier Recreational Products Inc.; Meyreuil; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les véhicules récréatifs recherche un Chef de Zone Sud Est pour développer les ventes de ses produits. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente, avec une forte capacité de négociation et une orientation client. Ce rôle implique des déplacements réguliers dans la zone assignée et la collaboration avec les concessionnaires pour atteindre les objectifs de vente.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en vente et marketing.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Permis de conduire valide.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de ventes Unités et PAA.
• Stimuler la participation des concessionnaires au Programme de Certification.
• Collaborer avec le marketing pour maximiser l'impact des lancements.

Connaissances

Négociation

Orientation client

Communication efficace

Résolution de problèmes

Formation

Bac +2 en commerce ou domaine connexe

Outils

Microsoft Office

Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un/e Chef de Zone Sud Est - Unités et PAA (Pièces, Accessoires et Apparels) relevant du Responsable d’Equipe Commerciale France pour nous aider à assurer une croissance soutenue de nos activités au niveau des unités et également des PAA grâce à l’activation des Ventes Retail ainsi que des Ventes en gros.

L’éventail de marque à gérer comporte les lignes de produits Can-Am ATV-SSV-3 et 2 Roues et Sea-Doo.

Le poste est basé en France sur le secteur Sud-Est.
Des déplacements réguliers dans la zone assignée et occasionnels voyages internationaux sont à prévoir.

VOUS AUREZ L’OCCASION DE :

1. Atteindre les objectifs de ventes Unités et PAA (chiffre d’affaires de facturation, ventes au détail, part de marché, ratio de ventes de PAA par unité ...) dans la zone pour contribuer à l’engagement et à la fidélité des concessionnaires, ainsi qu’à atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.
2. Stimuler la participation des concessionnaires au Programme de Certification, en garantissant leur accès et en assurant le respect des engagements contractuels, tout en développant la meilleure expérience client.
3. Clarifier et conduire la Proposition de Valeur pour les Concessionnaires BRP en collaboration avec le développement réseau, en maximisant leur rentabilité et leur satisfaction par la formation et le support aux outils et produits BRP.
4. Mettre en œuvre et exécuter les stratégies commerciales liées aux Unités & PAA par ligne de produits avec le réseau de concessionnaires dans la zone de marché assignée.
5. Participer à l’élaboration des plans marketing et d’activités des concessionnaires pour stimuler les ventes, en utilisant divers outils et en soutenant les initiatives régionales.
6. Challenger les concessionnaires sur leurs pratiques commerciales, en proposant des améliorations pour optimiser leurs résultats et ceux de BRP.
7. Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact des lancements, activités promotionnelles, salons et événements.
8. Surveiller l’environnement concurrentiel et identifier les opportunités et risques pour la croissance dans la zone.
9. Développer un Plan d’Action pour le territoire, en collaborant avec le développement réseau pour optimiser la couverture et la performance.
10. Contribuer au développement de l’activité en France - Benelux, en coordination avec le Manager Régional et l’équipe locale.

VOUS VOUS ÉPANOUIREZ DANS CE RÔLE SI VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES ET QUALITÉS SUIVANTES :

• Bac +2 minimum en commerce ou domaine connexe
• Minimum 5 ans d’expérience en vente et marketing, idéalement dans les secteurs des sports motorisés, automotive, agriculture ou industries connexes
• Expérience en concession ou vente au détail est un plus
• Maîtrise du français et de l’anglais, toute autre langue étant un atout
• Excellente maîtrise de Microsoft Office
• Permis de conduire valide
• Intégrité, motivation, capacité à travailler sous pression, à prioriser et respecter les délais
• Autonomie, négociation, gestion des situations difficiles, orientation client, communication efficace, initiative, résolution de problèmes

Vous avez d’autres compétences? Dites-nous ce qui vous rend unique et qui ferait de vous un bon ajout à l’équipe.

LE POUVOIR DE LA DIVERSITÉ

BRP valorise une culture inclusive, invitant, connectant et propulsant les ambitions de ses employés de tous horizons. La diversité stimule notre ingéniosité et notre compétitivité.

BIENVENUE CHEZ BRP

Leader mondial dans les véhicules et bateaux récréatifs, innovant dans la mobilité sur neige, eau, terre, air. Basée à Valcourt, Québec, notre entreprise possède des usines dans plusieurs pays et emploie près de 20 000 personnes. Notre philosophie : le voyage, pas seulement la destination.