Chef de Zone Export H/F

Groupe Lea Nature; La Nohérie; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'alimentation bio recherche un Responsable Zones Export pour développer ses ventes à l'international. Vous contribuerez à l'expansion sur les marchés de l'Europe du Sud, du Royaume-Uni, de la Scandinavie et de l'Asie, tout en gérant les partenariats locaux et la dynamique du marché. Votre rôle inclut la négociation de nouveaux contrats, la formation des équipes et le suivi des performances commerciales.

Qualifications

• Expérience en développement commercial à l'international.
• Compétences en négociation et en gestion de partenariats.
• Capacité à travailler avec des équipes multiculturelles.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer les ventes à l’international.
• Assurer le suivi des budgets et des objectifs de vente.
• Négocier et contractualiser des partenariats à l'international.

Connaissances

Négociation

Analyse de marché

Communication

Gestion de projet

Formation

Diplôme en commerce international

Description du poste

Chez Ekibio, avec nos 200 collaborateurs, nous sommes engagés pour participer au développement d’une alimentation bio et végétale, respectueuse des hommes et de la planète.

Notre entreprise réalise un CA de 92.3 millions d’euros, dont 17 % à l’international. Elle commercialise ses marques (Priméal, Le pain des fleurs…) en France et à l’international dans plus de 40 pays.

Nous faisons partie du groupe Compagnie Léa NATURE, leader sur son marché avec un CA de 498M€ en 2024 et la collaboration de 2000 personnes.

Poste :

- Lieu : Peaugres

- Type de contrat : CDI

- Poste à pourvoir : Dès que possible

- Mission Générale: Rattaché(e) à la/le Responsable Zones Export, vous aurez pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de développer les ventes des marques d'Ekibio et Naturenvie à l’international, notamment en GMS, sur les zones suivantes : Europe du Sud, UK, Scandinavie et Asie. Vous assurerez la croissance du chiffre d’affaires, le suivi budgétaire, et contribuerez à l’ouverture de nouveaux marchés, en adaptant votre approche aux spécificités de chaque zone : développement et recherche de nouveaux partenariats, compréhension des dynamiques locales et coordination interne pour garantir la performance commerciale.

Suivi et développement commercial :

• Mettre en œuvre le plan stratégique commercial et assurer le suivi des accords en place
• Suivre les objectifs de vente et les budgets alloués
• Identifier de nouveaux marchés et prospects à fort potentiel
• Assurer la gestion des lancements produits et actions promotionnelles
• Présenter les nouveautés et projets aux clients
• Former les équipes de vente locales et accompagner les distributeurs
• Effectuer des visites terrain régulières et des tournées clients
• Négocier et contractualiser les nouveaux partenariats
• Comprendre les enjeux des différentes zones (GMS, MDD, etc.)

Organisation et gestion :

• Analyser les performances clients et recommander des plans d’action
• Assurer un reporting régulier au Responsable Export
• Suivre les actions commerciales coopératives et les remises de fin d’année
• Participer aux salons professionnels
• Proposer des adaptations produits pour optimiser leur succès à l’international
• Collaborer avec le service client pour le suivi des ventes, commandes et priorisation des clients
• Transmettre les prévisions de ventes et coordonner les lancements