CHEF DE ZONE CIRCUIT TRADITIONNEL H/F

UAPL - Union Agricole du Pays de Loire; Saint-Lambert-du-Lattay; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Dumnacus Vignerons recherche son/sa futur(e) Chef de Zone Circuit Traditionnel pour développer les ventes et accompagner le réseau commercial sur une zone couvrant plusieurs régions françaises. Le candidat idéal possède une expérience réussie dans le développement commercial et une connaissance du marché viticole traditionnel.

Vous serez en charge d’animer un réseau d’environ 10 agents et VRP, de prospecter des clients CHR, cavistes et grossistes, et de piloter les tournées et les résultats

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+5, idéalement secteur vins ou agroalimentaire.
• Expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale similaire.
• Bonne connaissance du marché traditionnel français et maîtrise de la prospection, négociation et développement commercial.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et les volumes de votre zone tout en veillant à la rentabilité.
• Animer et motiver un réseau d’environ 10 agents et VRP, définir les priorités et plans d’action.
• Piloter l’activité: organiser tournées, reporting et suivi des indicateurs clés.

Connaissances

Dynamique

Autonome

Relationnel

Animation réseau

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

À PROPOS DU POSTE

Rejoignez Dumnacus Vignerons ! Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, Dumnacus Vignerons recherche son/sa futur(e) Chef de Zone Circuit Traditionnel (H/F) pour développer les ventes et accompagner notre réseau commercial sur une zone couvrant la Bretagne, la Normandie, les Hauts-de-France, l’Île-de-France et la Champagne-Ardenne.

Vos Principales Missions

Développer l’activité commerciale

• Développer le chiffre d’affaires et les volumes de votre zone out en veillant à la rentabilité de l’activité
• Prospecter, conquérir et fidéliser une clientèle professionnelle : CHR, cavistes, grossistes et points de vente alternatifs.
• Développer les ventes sur les différents circuits de distribution.
• Identifier et saisir les opportunités de développement commercial sur votre secteur.
• Développer de nouveaux comptes et accroître la diffusion de nos vins.
• Développer les ventes en direct et avec l’appui des agents commerciaux et VRP.
• Participer aux salons, dégustations, manifestations et événements professionnels de votre secteur.

Animer et développer le réseau commercial

• Animer, accompagner et motiver un réseau d’environ 10 agents commerciaux et VRP.
• Définir avec eux les priorités commerciales et les plans d’action.
• Former les équipes aux produits, aux gammes, aux argumentaires et aux techniques de vente.
• Accompagner les agents et VRP sur le terrain afin de développer leur activité et leur performance.
• Suivre les résultats, identifier les potentiels et mettre en œuvre les actions nécessaires.

Piloter son activité

• Organiser et optimiser vos tournées et déplacements.
• Assurer un reporting régulier de votre activité.
• Suivre les principaux indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, volumes, nouveaux clients et performance du réseau.
• Participer aux réunions commerciales et être force de proposition sur les actions à mettre en œuvre.

PROFIL RECHERCHÉ

De formation commerciale Bac+2 à Bac+5, idéalement spécialisée dans le secteur des vins, vous disposez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale similaire.

Vous connaissez le marché traditionnel français et êtes à l’aise dans la prospection, la négociation et le développement commercial.

Nous Recherchons Avant Tout Une Personne

• dynamique et autonome ;
• dotée d’un excellent relationnel ;
• ayant le goût du challenge et de la performance ;
• capable d’animer et de fédérer un réseau commercial ;
• organisée et à l’aise dans la gestion d’une activité itinérante ;
• avec une forte présence terrain.