Chef de ventes régional – réseau PMS F/H

Groupe Loste; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Prime sur objectifs

Prime de fin d'année

Résumé du poste

Groupe LOSTE recherche un Chef de ventes régional F/H pour accompagner le développement du réseau PMS en Île-de-France. Rattaché au Responsable filiale, vous pilotez la stratégie commerciale et animez une équipe terrain pour dynamiser le chiffre d’affaires et la distribution.

Vous développez le portefeuille clients, négociez les implantations et assurez le reporting des performances. Expérience BtoB, connaissance des circuits GMS et PMF, autonomie et sens du service client sont attendus.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement PMS / circuits de distribution.
• Connaissance des fournisseurs en distribution (GMS et circuits associés).
• Expérience en category management ou animation des ventes.
• Expérience managériale d'une équipe commerciale.
• Autonomie, sens du service et appétence pour les produits alimentaires.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et fidélisant une clientèle PMS.
• Négocier et optimiser la visibilité des produits en point de vente.
• Déployer la stratégie commerciale régionale et piloter l’activité (CA, marge).
• Manager une équipe terrain (3 commerciaux) et le réseau de distributeurs.
• Améliorer la performance et structurer l’organisation lors de la croissance.
• Construire des relations solides avec clients et partenaires locaux.
• Suivre les résultats via un reporting régulier.

Connaissances

Vente BtoB

PMS / distribution

Gestion d'équipe

Description du poste

L'entreprise

LOSTE est un acteur incontournable des circuits alimentaires de proximité qui

Rejoignez-nous !

Découvrez notre Groupe autrement en consultant notre vitrine

Nous recherchons pour notre société Maxime GERAUD (https://www.maxime-geraud.fr), fabricant et distributeur de charcuteries premium, un

Chef de ventes régional F/H.

Rattaché au Responsable filiale, vous accompagnerez le développement du réseau PMS, vous êtes responsable du développement commercial de la région Ile de France.

L'entreprise

LOSTE est un acteur incontournable des circuits alimentaires de proximité qui fabrique, commercialise et distribue des produits frais charcutiers et traiteurs haut de gamme, de l’apéritif au dessert, à destination des professionnels des métiers de bouche. Son ambition : défendre et sauvegarder chaque jour les savoir-faire artisanaux qui tendent à disparaître et les spécialités de nos régions, en mettant à profit les compétences et les techniques héritées de l’artisanat français. Groupe familial français à taille humaine, LOSTE incarne un modèle d’organisation unique visant à soutenir un réseau de 17 entreprises autonomes, ancrées dans les territoires. Un maillage régional qui offre à nos salariés et futurs candidats une diversité de métiers et des opportunités d'évolutions professionnelles.

Rejoignez-nous !

Description Du Poste

Découvrez notre Groupe autrement en consultant notre vitrine Welcome To The Jungle.

Nous recherchons pour notre société Maxime GERAUD (https://www.maxime-geraud.fr), fabricant et distributeur de charcuteries premium, un Chef de ventes régional F/H.

Rattaché au Responsable filiale, vous accompagnerez le développement du réseau PMS, vous êtes responsable du développement commercial de la région Ile de France.

Principales Missions

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en fidélisant une clientèle PMS diversifiée (comptes clés, PMS, GMS)
• Négocier et optimiser la visibilité de vos produits en point de vente (implantations, emplacements)
• Déployer la stratégie commerciale régionale et piloter votre activité (CA, marge, développement du portefeuille)
• Manager et faire grandir votre équipe terrain (3 commerciaux) ainsi qu’un réseau de distributeurs
• Améliorer la performance collective et structurer l’organisation au fil de la croissance
• Construire des relations solides avec vos clients et partenaires locaux
• Suivre et analyser vos résultats via un reporting régulier

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement en PMS / circuits de distribution
• Vous connaissez l’environnement fournisseurs en distribution (GMS, circuits associés)
• Vous avez idéalement une expérience en category management, développement des ventes ou animation en point de vente
• Vous avez déjà encadré une équipe commerciale avec succès
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de développeur, votre autonomie et votre capacité à performer sur le terrain
• Vous disposez d’un excellent relationnel et d’un fort sens du service client
• Vous avez une vraie appétence pour les produits alimentaires
• Vous évoluez avec aisance dans un environnement PME, agile et orienté terrain

IND26

Avantages

• Voiture de fonction
• Prime sur objectifs
• Prime de fin d'année