BUSINESS DEVELOPER H/F

MANAGERIA (HR - Food sector); Reims; Sur place; EUR 48 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT Mutuelle avantageuse prise en main

Résumé du poste

MANAGERIA recherche un Business Developer pour renforcer l’équipe commerciale d’une PME agroalimentaire spécialisée dans les aides culinaires déshydratées. Vous développez le portefeuille RHD national par prospection et suivi des comptes.

Le poste prévoit un télétravail partiel (2 h autour de Paris) avec présence régulière au siège de Reims, voiture de fonction et RTT mutuelle avantageuse pris en charge à 50%.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale requise.
• Expérience commerciale terrain d’environ 5 ans recommandé.
• Maîtrise des outils CRM et reporting attendu.

Responsabilités

• Prospecter et décrocher de nouveaux distributeurs sur le périmètre national.
• Présenter la gamme standard ou construire une offre sur mesure pour les clients.
• Faire progresser le portefeuille client et fidéliser les comptes existants.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et du pipeline.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

CRM / reporting

Négociation et closing

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Outils

CRM

Tableaux de bord

Description du poste

Notre Client est une PME familiale de l'agroalimentaire spécialisée dans les aides culinaires déshydratées et distribuées en restauration hors foyer et grande distribution.

Filiale d'un groupe agroalimentaire, l’Entreprise traverse une phase de transformation commerciale portée par une nouvelle direction.

Dans un contexte de diversification de la clientèle et de l’offre, la Société recrute un/ une Business Developer pour renforcer l’équipe commerciale.

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous développez le portefeuille clients RHD de la Société, en associant prospection active et suivi des comptes existants.

• Prospecter et décrocher de nouveaux distributeurs sur le périmètre national.
• Présenter la gamme standard ou construire une offre à façon adaptée aux besoins des clients, et contribuer au développement de nouvelles marques et de nouveaux marchés.
• Faire progresser le portefeuille client.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants, et représenter la marque en interne et en externe.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline, et maintenir à jour les outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord).
• Suivre les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, taux de transformation, marge) et participer aux points d'équipe.

Le poste offre une possibilité de télétravail partiel (2h autour de Paris) avec présence régulière au siège situé à Reims.

• Package brut annuel fixe avec un variable déplafonné
• Voiture de fonction
• RTT Mutuelle avantageuse : 50% pris en charge par employeur

Entreprise

• PME avec une croissance solide
• Entreprise Labellisée PME+ et certifiée IFS Food, avec un portefeuille de plus de 400 recettes.
• Nouvelle direction engagée depuis 2024 dans une transformation commerciale assumée, avec un repositionnement clair autour du taux de service, de la qualité produit et du prix.
• Portefeuille en phase de développement avec une marge de progression importante.
• Diversification de l'offre.
• Poste appuyé par une Assistante commerciale et un Responsable Relation Client en back-office.
• Accompagnement technique par un conseiller culinaire freelance recruté spécifiquement pour ce poste.

L'avis de votre Consultant

«Vous êtes un chasseur dans l'âme ? Un marché à conquérir, une gamme à façon, et une entreprise qui vous donne les moyens de développer votre portefeuille et de faire la différence sur le terrain vous attendent.»

Le Process de recrutement

• Entretien de qualification
• Entretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIA
• Entretien avec le Directeur des Opérations et le Directeur Commercial.
• Vous disposez d'une formation supérieure technique ou commerciale (agroalimentaire, culinaire ou double compétence) et d'environ 5 ans d'expérience commerciale terrain, par exemple en tant que responsable régional ou compte clé régional en évolution vers un poste de Key Account Manager.
• Vous avez une appétence pour l'univers culinaire et une capacité à intervenir aussi bien sur une gamme standard que sur du développement à façon.
• Vous êtes dynamique et capable de vous investir pleinement dans une phase de développement commercial.
• Vous avez l'esprit de cohésion et une posture d'ambassadeur de marque, en interne comme auprès des clients, avec une capacité à créer une relation de proximité avec des chefs ayant des besoins spécifiques.
• Vous êtes à l'aise avec la prospection : vous savez rebondir face aux échecs, innover dans vos approches et être force de proposition.
• Vous êtes autonome et compatible avec un fonctionnement en télétravail, sans vous couper de l'équipe.