Chef de Vente RÃgional (Est / Centre Est)

BIC; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de biens de consommation recherche un chef des ventes régional pour renforcer son équipe à Lyon. Vous serez responsable de motiver l'équipe commerciale, analyser les performances et former les membres. Le candidat idéal a un BAC+2, 5 ans d’expérience commerciale et de solides compétences en négociation. Ce poste à temps plein offre des défis stimulants dans un environnement dynamique.

Qualifications

• 5 années d'expérience sur un poste commercial.
• Expérience en bureaux de tabac ou réseau similaire.
• Capacité à gérer des situations difficiles.

Responsabilités

• Motiver l'équipe commerciale.
• Développer des capacités commerciales.
• Analyser les performances individuelles.
• Former l'équipe et assurer leur montée en compétences.
• Coacher les membres de l'équipe.

Connaissances

Négociation

Leadership

Autonomie

Gestion d'équipe

Orientation résultats

Formation

BAC+2 minimum

Description du poste

Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingénieusement simples et ludiques, ancrés dans le cœur et le quotidien de chacun. En rejoignant notre équipe, vous participerez à la valorisation constante d'une marque mondialement reconnue en continuant d'imaginer des produits essentiels du quotidien de manière innovante, durable et responsable.

Chez BIC, notre approche du travail peut se résumer par l'expression 'retrousser ses manches et agir', créant un environnement où l'initiative personnelle, la résolution de problèmes et l'esprit d'innovation sont encouragés. Les membres de l'équipe BIC ont la possibilité de prendre en charge leur carrière et d'apporter leur point de vue unique afin d'avoir un impact concret sur notre mission.

C'est un monde coloré - laissez votre empreinte en rejoignant l'équipe BIC dès aujourd'hui.

Description du poste

En tant que chef des ventes régional Est au sein de la Direction Commerciale DAPE 74 (entité dédiée à la clientèle buraliste) et rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos principales missions seront de :

• Créer et entretenir la motivation dans l'équipe commerciale.
• Développer l'expertise et les capacités commerciales afin d'augmenter nos ventes sur les différentes catégories.
• Analyser les performances individuelles.
• Jouer le rôle de relai entre la hiérarchie et les équipes sur le terrain.
• Identifier les talents et les accompagner dans leur développement pour de futures opportunités.
• Former et assurer la montée en compétences des équipes.

Vos missions quotidiennes :

• Être présent sur le terrain 3 jours par semaine minimum en accompagnant les Responsables de Secteurs ou seul.
• Être le relai des directives et décisions de la société.
• S'assurer que les priorités terrain sont bien comprises et mises en place.
• Coacher et être le soutien lors des tournées d'accompagnement avec les membres de l'équipe / Formation coaching (plans de développement annuels) / en cas de sous-performance : mise en œuvre et suivi d'indicateurs KPI ; utilisation d'outils de retour à la performance (grille coaching & PIP).
• En cas d'absence prolongée d'un Responsable de Secteur, le CVR assure l'intérim en visitant les différents clients pour préserver au mieux l'activité BIC du secteur.
• Être force de proposition et proposer des plans d'action.
• Préparer, présenter et animer les réunions d'équipe régionales trimestrielles.
• Recruter les futurs collaborateurs de l'équipe et les stagiaires estivaux.
• Partager les bonnes pratiques.

Profil du candidat

• BAC+2 minimum
• 5 années d'expérience sur un poste commercial (RS ou KAM)
• Expérience en bureaux de tabac ou réseau similaire (CHR)
• Compétences en négociation & gestion
• Bonne organisation ; autonomie
• Leadership, dynamisme et pugnacité
• Orienté résultats et challenges
• Excellent relationnel avec clients et équipes
• Capacité à motiver une équipe
• Capacité à gérer des situations difficiles et à prendre du recul
• La pratique de l'anglais serait un plus

Vous avez le goût de la vente et le sens de la négociation. Vous êtes prêt à relever de nouveaux défis. Rejoignez la Force de Vente de la DAPE 74 (Groupe BIC) ! Autonomie, esprit d'équipe, sens du relationnel et capacité à convaincre vous permettront de construire une relation privilégiée à long terme avec vos clients et de vous épanouir au sein d'une équipe dynamique et motivée.

Consultez notre site web pour plus d'informations sur DAPE 74 : est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recrutement pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement, un membre de l'équipe BIC par e-mail ou directement un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche ait été mis en place pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC et aucun honoraire ne sera versé si le candidat est embauché par BIC suite à la recommandation ou par d'autres moyens.

Compétences clés

Abinitio, Cooking, Consumer Durables, Interior Fit-Out, IT System Administration, ITI

Type d'emploi : Temps plein

Expérience : 5 ans

Poste vacant : 1