Chef de Secteur Service - Régions Idf & Hauts de France H / F

Marco polo Performance; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Commercial pour gérer les distributeurs régionaux dans le secteur de la restauration. Ce rôle essentiel implique la négociation des conditions commerciales, le développement de relations avec les utilisateurs finaux, et l'organisation de formations pour les équipes. Vous aurez l'opportunité de participer à des salons professionnels et de suivre les tendances du marché. Si vous êtes motivé par le défi et possédez un esprit d'équipe, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe engagée et contribuez à l'essor d'une entreprise innovante dans le secteur alimentaire.

Qualifications

• Sensibilité à l'univers de la restauration et connaissance de la RHF.
• Qualités essentielles : esprit de conquête, autonomie, et aisance relationnelle.

Responsabilités

• Gérer les distributeurs régionaux et négocier les conditions commerciales.
• Développer des contacts et augmenter les ventes auprès des utilisateurs finaux.
• Analyser les statistiques de ventes et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse des statistiques de ventes

Formation des équipes

Développement commercial

Veille concurrentielle

Description du poste

Mission

Vous gérez l'ensemble des distributeurs régionaux implantés sur votre périmètre (grossistes en restauration commerciale, grossistes BVP, grossistes BCT, Cash & Carry). Vous êtes le relais direct sur le terrain de la politique commerciale définie par votre Directeur National de clientèle Food Service auquel vous êtes rattaché. Vos responsabilités incluent :

1. Négocier avec les distributeurs les conditions commerciales régionales, les gammes, les mises en avant promotionnelles et les stimulations clients.
2. Organiser des réunions commerciales avec les Chefs de Secteur de vos distributeurs pour les former à vos produits.
3. Développer les contacts et augmenter vos ventes auprès des utilisateurs finaux (« Prescripteur »), lors de visites en tournées ou de salons professionnels.
4. Participer aux salons professionnels de vos distributeurs régionaux.
5. Suivre et analyser les statistiques de ventes de votre secteur et assurer un reporting régulier à votre manager.
6. Être à l'écoute du marché et de vos clients, et proposer des améliorations à l'équipe commerciale Food Service (13 collaborateurs).
7. Mettre en place une veille concurrentielle active et prospecter régulièrement sur le territoire défini.

Savoir / Savoir-faire

Une sensibilité à l'univers de la restauration et une connaissance de la RHF sont un plus très apprécié. Les qualités suivantes sont essentielles :

• Esprit de conquête et goût du défi
• Esprit d'équipe
• Autonomie, engagement, persévérance et rigueur
• Forte aisance relationnelle et capacité à construire un réseau d'influence