Chef de secteur GMS

Heineken; Nouméa; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

Heineken Nouvelle-Calédonie recherche un commercial itinérant pour couvrir l'ensemble du territoire calédonien. Le candidat développera et négociera les achats, assurera la visibilité des marques et veillera au respect des budgets et des délais de paiement.

Vous devez posséder un Bac+2 (BTS Force de Ventes ou Action Commerciale) et une expérience minimale de 5 ans dans un poste similaire. La connaissance du marché local sera un atout clé.

Qualifications

• Bac + 2 : BTS Force de Ventes ou Action Commerciale (ou équivalent).
• 5 ans min d'expérience dans un poste similaire.
• La connaissance du marché calédonien est un atout.
• Savoir argumenter, être à l’écoute et anticiper les besoins de sa clientèle.
• Désireux de négocier et développer des mises en avant attractives.
• Le sens relationnel et la capacité à travailler en équipe sont indispensables.
• Connaissances d’utilisation de l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…).

Responsibilities

• Délivrer, dans le cadre et le respect des budgets délégués, les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés.
• Négocier tous les aspects de la relation commerciale, par contacts réguliers avec ses clients: présence des produits, cohérence des prix, promotions, parts de linéaires Bières, Boissons Hygiéniques et Eaux, visibilité extérieure et intérieure des marques commercialisées par la GBNC.
• Assurer le suivi des encaissements de ses clients, en respectant les délais accordés.
• Assurer le respect de la mise à disposition du matériel et l’entretien des équipements fournis par la GBNC.
• Assurer la mise en place et garantir la qualité des opérations commerciales et les objectifs quantitatifs fixés par la direction des ventes.
• Maîtriser les principes et méthodes de vente et organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée en cours.
• Réaliser de la veille marketing et commerciale à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).
• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences

Skills

Négociation

Écoute active

Argumentation

Travail en équipe

Relation client

Informatique (Excel/Word/PowerPoint/Et

Education

BTS Force de Ventes ou Action Commerciale

Job description

Horaires:

Variables – en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales

Lieu de travail:

Ensemble de la Nouvelle-Calédonie

Activités principales de la fonction:

• Délivrer, dans le cadre et le respect des budgets délégués, les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés.


• Négocier tous les aspects de la relation commerciale, par contacts réguliers avec ses clients: présence des produits, cohérence des prix, promotions, parts de linéaires Bières, Boissons Hygiéniques et Eaux, visibilité extérieure et intérieure des marques commercialisées par la GBNC.


• Assurer le suivi des encaissements de ses clients, en respectant les délais accordés.


• Assurer le respect de la mise à disposition du matériel et l’entretien des équipements fournis par la GBNC.


• Assurer la mise en place et garantir la qualité des opérations commerciales et les objectifs quantitatifs fixés par la direction des ventes


• Maîtriser les principes et méthodes de vente et organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée en cours.


• Réaliser de la veille marketing et commerciale à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).


• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences

Le profil du poste est le suivant:

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes ou Action Commerciale (ou équivalent)


• 5 ans minimum d'expérience dans un poste similaire


• La connaissance du marché calédonien est un atout


• Savoir argumenter, être à l’écoute et anticiper les besoins de sa clientèle sont les éléments incontournables que les candidats devront maîtriser


• Désireux de négocier et développer des mises en avant attractives


• Le sens relationnel et la capacité à travailler en équipe sont indispensables ainsi que


• Connaissances d’utilisation de l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)