Chef de secteur GMS

The HEINEKEN Company; Nouméa; On-site; EUR 20,000 - 35,000; Full time

Job summary

The HEINEKEN Company recherche un responsable commercial terrain pour couvrir l ensemble de la Nouvelle-Calédonie. Vous contribuerez à atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale, en assurant la présence des produits, les promotions et la cohérence des prix.

Vous négocierez les conditions avec les clients, assurerez le suivi des encaissements et veillerez à la mise en place et à la qualité des opérations commerciales.

Qualifications

• Bac+2 exigé ou équivalent dans le domaine commercial.
• 5 ans d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Connaissance du marché calédonien fortement souhaitée.

Responsibilities

• Délivrer les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale.
• Négocier les aspects de la relation client (prix, promotions, visibilité).
• Assurer le suivi des encaissements et la gestion du matériel fourni par l'entreprise.
• Réaliser la veille marketing et commerciale avec les outils disponibles.
• Travailler en équipe et assurer la sécurité et la conformité des opérations.

Skills

Bac+2 Formation BTS Ventes

Expérience 5 ans

Connaissance marché calédonien

Négociation

Esprit d'équipe

Education

BTS Force de Vente ou équivalent

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Outlook

Job description

Code ROME : D 1509
Cost center : 3632
Hiérarchie : 1- Compte-clé GMS
2- Direction des Ventes
Horaires : Variables – en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales
Lieu de travail : Ensemble de la Nouvelle-Calédonie
Activités principales de la fonction :

• Délivrer, dans le cadre et le respect des budgets délégués, les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés.
• Négocier tous les aspects de la relation commerciale, par contacts réguliers avec ses clients : présence des produits, cohérence des prix, promotions, parts de linéaires Bières, Boissons Hygiéniques et Eaux, visibilité extérieure et intérieure des marques commercialisées par la GBNC.
• Assurer le suivi des encaissements de ses clients, en respectant les délais accordés.
• Assurer le respect de la mise à disposition du matériel et l’entretien des équipements fournis par la GBNC.
• Assurer la mise en place et garantir la qualité des opérations commerciales et les objectifs quantitatifs fixés par la direction des ventes
• Maîtriser les principes et méthodes de vente et organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée en cours.
• Réaliser de la veille marketing et commerciale à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).
• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences

Le profil du poste est le suivant :

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes ou Action Commerciale (ou équivalent)
• 5 ans minimum d'expérience dans un poste similaire
• La connaissance du marché calédonien est un atout
• Savoir argumenter, être à l’écoute et anticiper les besoins de sa clientèle sont les éléments incontournables que les candidats devront maîtriser
• Désireux de négocier et développer des mises en avant attractives
• Le sens relationnel et la capacité à travailler en équipe sont indispensables ainsi que
• Connaissances d’utilisation de l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)
• Permis VL indispensable
• Sensibilité à la sécurité au travail
• Bonne présentation générale
• Grande flexibilité