Chef de Projet Software H / F

ME GROUP; Échirolles; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Technico-commercial pour gérer un portefeuille clients dans le secteur des pièces détachées poids lourds. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer des relations solides avec les clients, de prospecter de nouveaux marchés et d'accroître le chiffre d'affaires. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant où vous pourrez mettre en avant vos compétences en vente et en négociation. Si vous êtes passionné par le secteur automobile et que vous souhaitez faire évoluer votre carrière, cette position est faite pour vous!

Qualifications

• Expérience significative dans la vente B to B, idéalement dans le secteur automobile.
• Formation Bac+2 / 3 en Négociation et Relation Clients ou DUT techniques de Commercialisation.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur grenoblois.
• Prospecter de nouveaux clients et promouvoir les produits de l'entreprise.
• Négocier les conditions commerciales tout en respectant la politique de l'entreprise.

Connaissances

Vente B to B

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Analyse de marché

Promotion de produits

Formation

Bac+2 / 3 en Négociation et Relation Clients

DUT techniques de Commercialisation

Description du poste

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Swap de Défaut de Crédit • Saint-Martin-d'Hères

Dernière mise à jour: il y a 13 heures

Description de poste

Votre mission

AD Poids Lourds TCS recherche un Technico commercial pièces détachées poids lourds qui couvrira le bassin grenoblois.

Vos missions sont les suivantes :

1. Développer et gérer son portefeuille clients :
   Visiter tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières.
2. Prospecter de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients.
3. Accroître son chiffre d'affaires :
   Effectuer la promotion des produits et des services de l'entreprise.
4. Faire la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le centre d'appels.
5. Faire la promotion du label VU selon l'orientation du client.
6. Déployer et utiliser toutes les actions du plan Marketing et en particulier participer aux opérations commerciales nationales (téléventes).
7. Rédiger des devis et prendre les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur.
8. Assurer la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel.
9. Accroître sa marge :
   Négocier dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, les conditions commerciales de l’offre (délais, modes de livraison, volumes).
10. Valoriser son prix et négocie des accords de volumes.
11. Accompagner et former les clients à l’utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo).
12. Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale, proposer des solutions pour gérer le litige ou la réclamation.
13. Gérer l'encours client.
14. Etablir les comptes-rendus de visite quotidiennement.

Le profil recherché

Formation initiale :
Bac+2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation.

Expérience :
Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automotive.