Chef de projet pilotage de la performance commerciale H/F

Audiens; Vanves; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d’entreprise

CSE

Home office

Résumé du poste

Audiens, acteur de référence dans le secteur culturel, recrute un Chef de projet pilotage de la performance commerciale en CDI à Vanves (92). Vous serez rattaché au pôle Pilotage et Projets et assurerez le suivi des indicateurs, le reporting et la construction de tableaux de bord par segments et offres.

Avec un Bac+5 en contrôle de gestion et environ 5 ans d’expérience, vous contribuerez au plan d’action commercial, sécuriserez la donnée dans les outils CRM, et accompagnerez les équipes

Qualifications

• Formation Bac+5 en contrôle de gestion ou pilotage commercial.
• Expérience d'environ 5 ans en contrôle de gestion ou pilotage commercial, idéalement dans les secteurs assurances ou banque.
• Maîtrise avancée d'Excel et connaissance de Power BI; ouverture sur l’IA.
• Bon relationnel et capacité à partager le savoir au sein d’une équipe à taille humaine.

Responsabilités

• Production de reporting et tableaux de bord de chiffre d'affaires (nouvelles affaires et résiliations), déclinés par segments et modèles de distribution.
• Fiabilisation de la donnée commerciale dans les outils et déploiement du nouveau CRM.
• Conception de synthèses et slides pour les comités et les décisions stratégiques.
• Pilotage des budgets souscription et renouvellement et suivi des comptes clients avec la Direction Technique.
• Accompagnement des équipes commerciales pour adapter le pilotage selon les business units.
• Participation à la fixation des objectifs commerciaux et suivi des indicateurs de rémunération.

Connaissances

Maîtrise Excel

Power BI

Analyse données

Formation

Bac+5 en contrôle de gestion

Outils

Power BI

Excel

Description du poste

Audiens est le partenaire de confiance des professionnels de la création et de l'information (salariés, créateurs d'entreprises, intermittents du spectacle, journalistes, pigistes et travailleurs indépendants, familles et retraités du secteur) pour leur protection sociale. Acteur de référence depuis 2003, nous développons une expertise exclusive au service de la culture. Avec plus de 600 collaborateurs, tous engagés à porter nos valeurs fondatrices de solidarité, de qualité, de progrès et de respect, nous œuvrons tous les jours à la satisfaction de nos clients et concevons en ce sens des offres adaptées aux spécificités de chaque profession.

Dans le cadre d’un remplacement nous recrutons au sein de notre Direction Commerciale un(e)

CHEF DE PROJET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE H/F

Le pôle « Pilotage et Projets » a la responsabilité du pilotage de l’activité commerciale, du processus d'objectivation et de la définition des périmètres clients et offres. Ce pôle est un maillon essentiel et stratégique dans la mise à disposition de données exhaustives dans les délais impartis pour l'ensemble des équipes commerciales, ainsi que pour la Direction Générale.

Par un pilotage fiable, en tant que Chef de projet pilotage de la performance commerciale vous contribuez aux analyses des résultats et des performances des équipes commerciales. Vos actions ont pour objectif de permettre aux collaborateurs de la Direction Commerciale de gagner en efficacité et ainsi faciliter l'atteinte des objectifs de développement du chiffre d'affaires, de fidélisation et de pilotage des comptes. Vous participez à la construction du Plan d'Action Commercial annuel et êtes force de proposition dans les orientations stratégiques de la Direction Commerciale.

Au quotidien vos missions sont les suivantes :

• Production de reporting et tableaux de bord de chiffre d'affaires (affaires nouvelles et résiliations) déclinés par segments, offres et modèles de distribution ;
• Sécurisation / fiabilisation de la donnée commerciale dans les outils commerciaux et notamment dans le cadre du déploiement de notre nouveau CRM ;
• Conception des synthèses ou des slides relatant l'activité commerciale permettant leur intégration et présentation dans les différents comités ;
• Pilotage des budgets commerciaux de souscription et de renouvellement, ainsi que de la campagne de redressement des comptes clients en lien avec la Direction Technique ;
• Accompagnement des équipes commerciales pour adapter le pilotage des activités aux spécificités de chaque business unit ;
• Participation à la fixation des objectifs commerciaux, en lien avec la stratégie du Groupe, et leurs déclinaisons dans les avenants des équipes commerciales. Recensement des impacts exceptionnels sur le niveau d’objectivation et suivi des indicateurs du système de rémunération variable ;

De formation supérieure Bac+5 avec une spécialisation en contrôle de gestion vous possédez une expérience de 5 ans environ en contrôle de gestion ou pilotage commercial acquise idéalement dans le secteur des assurances voire de la banque.

Doté(e) d’une forte capacité d'analyse et de synthèse vous savez prendre de la hauteur afin de challenger les demandes formulées.

A l’aise avec les données chiffrées et la manipulation informatique, vous possédez impérativement une très bonne maitrise d'Excel, la connaissance d’outils data type Power Bi et une ouverture sur l’IA.

D’un tempérament pédagogue et doté(e) d’un bon relationnel vous appréciez le partage et les échanges, qualité indispensable pour s’intégrer rapidement au sein de notre structure à taille humaine. Véritable soutien auprès de votre manager, vous savez travailler en relative autonomie et êtes naturellement une personne de confiance sur qui l’on peut compter.

Vous vous reconnaissez dans ce profil alors rencontrons nous ! Nous vous offrons :

• Un environnement de travail agréable, bienveillant et ouvert où vos idées sont les bienvenues et votre regard critique apprécié.
• Une organisation de travail avec du home office
• Un salaire et des avantages sociaux attractifs (statut cadre / 27 jours de CP / 23 jours de RTT/ retraite supplémentaire 100% employeur / intéressement / accord télétravail / Restaurant d’entreprise / CSE …)

Poste en CDI basé à Vanves (92) à proximité du métro Malakoff Plateau de Vanves.