Chef de Produits Solutions H/F

Ricoh France; Rungis; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Ricoh France recherche un responsable développement commercial afin de drives les activités B2B, d’analyser les performances et d’accompagner les équipes commerciales sur les solutions numériques et matérielles. Vous utiliserez Power BI pour suivre les résultats, piloterez le plan marketing et consoliderez les offres pour les marchés nationaux.

Vous coordonnerez les présentations, les démos clients et les supports (Showroom, vidéos, documents SharePoint) tout en veillant à l’alignement avec les

Qualifications

• Expérience en développement commercial/B2B et gestion de projets.
• Maîtrise des outils Power BI et de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Teams).
• Anglais courant (C1) pour interactions internationales.

Responsibilities

• _animer des workshops pour former les commerciaux sur les solutions_
• Accompagner et renseigner les commerciaux sur le périmètre solutions
• Préparer et suivre les salons et événements (JPO) avec démonstrations de machines et solutions
• Mettre en place des outils d’aide à la vente (présentations, vidéos, parcours showroom)
• Présenter les résultats et analyses lors des visites clients
• Élaborer et mettre en place le plan marketing et les tarifs pour les canaux de vente
• Relayer les lancements d’offres et préparer les tarifications pour les canaux de vente et marketing

Skills

Gestion de projets

Analyse business

Anglais courant

Animation de réunions

Présentation et communication

Power BI

Excel

PowerPoint

Teams

Tools

Power BI

SharePoint

PowerPoint

Excel

Teams

Job description

Leader mondial des services digitaux, Ricoh est reconnu pour son sens de l’innovation, son engagement en faveur du développement durable et sa culture d'entreprise centrée sur l'humain. Nous figurons dans le Magic Quadrant de Gartner, faisons partie du classement des 100 entreprises les plus durables au monde et avons été désignés en 2025 parmi les meilleurs employeurs mondiaux par Forbes. Chez Ricoh, nous sommes convaincus que les collaborateurs donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils se sentent valorisés et soutenus. Nous créons un environnement de travail inclusif où vous pouvez vous épanouir, apporter votre contribution et avoir un impact positif tout en contribuant à bâtir un avenir plus durable.

Trouvez votre place. Transformez votre futur.

Notre raison d’être est de comprendre et d’améliorer la façon dont les gens travaillent. En nous concentrant sur les expériences professionnelles réelles, nous aidons chacun à développer ses compétences, à réaliser son potentiel et à accomplir un travail qui a du sens.

Les gens se métamorphosent lorsqu’ils aiment ce qu’ils font.

Cette conviction est au cœur de la promesse Ricoh. Elle guide notre façon de recruter, de soutenir nos collaborateurs et de travailler ensemble au quotidien en créant un environnement où vous pouvez vous épanouir, vous sentir valorisé et faire la différence. En nous rejoignant, vous serez encouragé(e) à partager vos idées, à remettre en question les méthodes existantes et à collaborer avec les autres pour construire quelque chose d'encore meilleur. Si vous recherchez un lieu où votre voix est entendue, où votre développement est soutenu et où votre travail a du sens, vous vous sentirez chez vous chez Ricoh.

Votre mission :

Business développement :

• Animer des Workshop pour aider à la montée en compétence des commerciaux sur les solutions stratégiques,
• Accompagner et renseigner les commerciaux sur le périmètre solutions
• Être moteur dans la préparation des salons et JPO pour des scénarios intégrant machines + solutions,
• Mettre en place des outils d’aide à la vente innovants (présentations, vidéos et parcours showroom),
• Assurer des présentations lors des visites clients.
• Elaborer et mettre en place le plan marketing,
• Relayer les lancements des offres groupe ou locale sur le territoire national,
• Package de lancement produit (Développement du discours commercial & argumentaire de vente, Création d’outils d’aide à la vente, renseignement des sites SharePoint (VD) et PRM (VI) (brochures, présentation clients, vidéos produits, success stories) …). Construction des politiques tarifaires et préparation des tarifications pour les canaux de ventes et Marketing Articles.

Analyser l’activité / Business :

• Analyser les résultats par canal de vente, suivre les ventes vs budget (CA, Marge, Services) et mettre en place les actions correctives,
• Être l’interlocuteur du groupe pour le suivi d’activité, réunion de travail,
• Usage des outils Power BI dédiés à cette ligne de produits,

Approche Marché / Concurrence :

• Analyser les besoins externes (clients, distributeurs) et internes (force de vente) dans le cadre de la veille concurrentielles des produits,

Autres :

• Support quotidien au terrain (Réunions commerciales – Evènements – Appels d’offres – Démos clients)
• Développement des partenariats,
• Gestion du partenariat et contractualisation avec les Editeurs de logiciels.
• Respecter les procédures des différents systèmes qualité, environnement et sécurité (ISO, ISMS, SOX, …) concernant son domaine d’intervention.

Vous disposez idéalement :

Pour réussir dans ce poste, vous disposez d'une solide capacité d'organisation, d'un excellent sens de la communication et d'une véritable orientation business.

Compétences et expérience

• Vous savez gérer plusieurs projets simultanément et prioriser vos actions en fonction des enjeux et des délais.
• Vous êtes capable d'analyser une problématique, de structurer une approche pertinente et de mettre en œuvre les solutions adaptées.
• Vous communiquez efficacement avec des interlocuteurs variés et favorisez la collaboration entre les équipes.
• Vous faites preuve d'autonomie et savez reprendre, piloter ou faire avancer des projets déjà engagés.
• Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions, d'ateliers et de présentations auprès de différents publics.
• Vous possédez une bonne connaissance du marché des logiciels, des solutions numériques ou des environnements technologiques B2B.
• Vous disposez d'un niveau d'anglais courant (C1) vous permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux.
• Vous maîtrisez les outils de la suite Microsoft Office, notamment PowerPoint, Excel et Teams.

Les atouts qui feront la différence

• Votre capacité à transformer des enjeux techniques en bénéfices métiers et commerciaux.
• Votre esprit d'analyse et votre orientation résultats.
• Votre aisance relationnelle et votre sens du travail en équipe.
• Votre curiosité pour les nouvelles technologies et les évolutions du marché.

En échange de votre engagement, nous vous offrons :

Chez Ricoh, le travail doit être source de sens, de soutien et d’épanouissement. La « Promesse Ricoh » façonne votre expérience à travers quatre piliers qui incarnent notre culture.

Vous intégrez une communauté mondiale fondée sur l’ouverture, l’inclusion et une collaboration sincère. Au-delà des équipes, des pays et des fonctions, vous rencontrerez des personnes qui vous écoutent, vous impliquent et vous encouragent, vous aidant ainsi à vous sentir valorisé et à pouvoir être vous-même au quotidien

Votre développement compte vraiment pour nous. Grâce à l'accès à des parcours de formation, au mentorat et à des opportunités de carrière dans toutes les fonctions et tous les pays, vous serez soutenu pour développer vos compétences, explorer de nouvelles voies et rester prêt à affronter l'avenir dans un monde en mutation.

Le sens de notre action fait partie intégrante de notre façon de travailler. Vous aurez l'occasion de faire la différence à travers du bénévolat, des initiatives de développement durable et des programmes communautaires qui reflètent nos valeurs communes et notre engagement à avoir un impact positif.

Chez Ricoh, le succès est un objectif que nous poursuivons ensemble. Vous bénéficierez de rémunérations équitables, d’horaires flexibles, de ressources pour votre bien-être et d’une véritable reconnaissance — notamment grâce à des programmes tels que les Imagine. Change. Awards, où les collègues célèbrent les réalisations de chacun.

Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances

Nous sommes convaincus que la diversité des points de vue nous rend plus forts, et nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, de toutes identités et de toutes expériences. Nos décisions de recrutement reposent sur les compétences, l'expérience et le potentiel, et nous nous engageons à mettre en place un processus de recrutement équitable et inclusif. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en faire part : nous vous aiderons à donner le meilleur de vous-même.