Chef de Produit Ferroviaire: Offres & Solutions Durables

Masteris; Saint-Denis; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Masteris, filiale de SNCF Voyageurs, recherche un Chef de produit H/F pour concevoir et piloter une offre complète de produits et services dans le ferroviaire, en lien étroit avec les équipes techniques, commerciales et projets. Vous structurerez le portefeuille d’offres, déclinerai en produits spécifiques et time-to-market rapide, tout en assurant le positionnement et la cohérence prix.

Vous participerez à la rédaction des réponses clients et aux supports commerciaux, avec un focus sur la

Responsibilities

• Structurer le référentiel d’offres génériques existantes (maintenance, modernisation, ingénierie…)
• Décliner ces offres en produits spécifiques (avec dans certains cas des versions light, standard, premium…)
• Concevoir et formaliser des packages combinant prestations techniques + services associés
• Identifier, prioriser et construire de nouvelles offres relais de croissance (solutions bout en bout, services enrichis, offres innovantes …)
• Travailler en co construction avec : chefs de projets, experts ingénierie, responsables commerciaux, pricing, achats
• S’assurer de la cohérence entre différenciation, coûts, faisabilité industrielle et attentes marché
• Intégrer les contraintes d’un marché désormais régi par les appels d’offres (positionnement, valeur, ROI…)
• Concevoir les supports de présentation client, brochures, fiches produits, slides
• Rédiger ou améliorer les argumentaires commerciaux, éléments de langage, bénéfices clés
• Formaliser des messages différenciants orientés valeur client (performance, économies, innovation, disponibilité, risques réduits…)
• Participer à la rédaction des réponses clients (RAO / appels d’offres) en garantissant clarté, lisibilité et simplicité pour des décideurs non-experts
• Définir, maintenir et faire évoluer les catalogues de prix, en intégrant les évolutions techniques, industrielles et concurrentielles
• Construire les modèles économiques des offres, en évaluant les coûts, les scénarios de marge, les leviers d’optimisation et les impacts sur la performance commerciale
• Contribuer au pricing stratégique, en s’appuyant sur des analyses marchés, des benchmarks prix et une compréhension fine des différents segments clients et de leur maturité
• Garantir un positionnement prix cohérent et compétitif, aligné sur la valeur apportée (performance, disponibilité, réduction des risques, innovations, services associés)
• Appuyer les équipes RAO, en fournissant des justifications de prix orientées valeur (ROI, arguments différenciants, comparaisons marché) pour renforcer la crédibilité des réponses aux appels d’offres

Job description

Masteris, filiale de SNCF Voyageurs, recherche un Chef de produit H/F pour concevoir et piloter une offre complète de produits et services dans le ferroviaire, en lien étroit avec les équipes techniques, commerciales et projets. Vous structurerez le portefeuille d’offres, déclinerai en produits spécifiques et time-to-market rapide, tout en assurant le positionnement et la cohérence prix.

Vous participerez à la rédaction des réponses clients et aux supports commerciaux, avec un focus sur la