Chef de partie H / F

BISTROTS PAS PARISIENS; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique spécialisée en cybersécurité recherche un Senior Sales Account Manager pour rejoindre son équipe. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la prospection et du développement d'un portefeuille clients, tout en collaborant étroitement avec des experts pour offrir des solutions sur mesure. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement innovant, où votre autonomie et vos compétences relationnelles seront mises à profit pour atteindre des objectifs ambitieux. Si vous êtes passionné par le secteur IT et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise en pleine expansion, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 4 ans minimum dans un rôle similaire.
• Connaissance approfondie de l'univers IT, cybersécurité ou réseau.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Traiter les leads entrants et piloter les rendez-vous de prospection.

Connaissances

Analyse

Organisation

Communication

Rédaction

Formation

Diplôme en vente ou en marketing

Outils

Outils de CRM

Description du poste

Notre client est un spécialiste des enjeux de cybersécurité. En tant qu’intégrateur et Managed Security Service Provider (MSSP), il se distingue par sa capacité à conjuguer des expertises complémentaires : Intégration Réseau & cybersécurité, Automatisation & DevSecOps. Ils accompagnent la sécurisation des infrastructures IT & OT de leurs clients, de la phase conseil au pilotage automatisé multi-éditeurs de leurs architectures.

En construisant et déployant des environnements intelligents capables d’optimiser leur défense face aux menaces, il porte les projets Build et Run de grands groupes internationaux comme de PME & ETI françaises.

Pour accompagner leur développement, ils recherchent un Senior Sales Account Manager, qui travaillera sous la responsabilité directe du Directeur Général, et qui aura pour mission de développer le business chez leurs clients et prospects.

• Prospecter, cartographier, développer, fidéliser et consolider un portefeuille de clients existants
• Écouter, comprendre et valider les besoins de vos interlocuteurs pour être capable de leur proposer des offres sur mesure construites avec l’aide des experts Newlode
• Traiter les leads entrants et piloter les rdv de prospection
• Créer les devis, relancer et suivre les opportunités, négocier et conclure les contrats
• Piloter la relation du quotidien avec les clients et les partenaires technologiques
• Réaliser un reporting hebdomadaire de votre activité commerciale et de vos résultats

Autonome dans l’organisation de votre travail, vous devrez assurer l’augmentation du taux de conversion (upselling, cross-selling). Vous porterez un objectif de croissance du chiffre d’affaires et de la marge.

Le profil souhaité :

• Expérience réussie de 4 ans minimum sur un poste similaire
• Très bonne connaissance de l’univers IT (idéalement des univers de la cybersécurité et / ou du réseau)
• Bonnes capacités d’analyse, d’organisation et de synthèse
• Aisance relationnelle
• Très bon rédactionnel

Lieu : Paris, télétravail partiel

Rémunération : Jusqu'à 100k (fixe + variable) selon profil, + variable déplafonné

Vous êtes intéressé.e ? N'hésitez pas à postuler en ayant pris soin de mettre à jour votre CV, vos disponibilités pour entretien et démarrage, ainsi que vos prétentions salariales.