CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL - SEGMENT BATIMENTS INDUSTRIELS (F/H)

Gerflor; France; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Cyrillus recherche un(e) Chef de Marché International (F/H) pour développer les ventes sur le marché des Bâtiments Industriels. Le candidat idéal aura une expérience solide en analyse des tendances marché et en formation des équipes commerciales. Les principales missions incluent le pilotage de la stratégie marketing, l'activation produit, et la gestion de la performance budgétaire. Ce poste est idéal pour quelqu'un ayant une forte compréhension des dynamiques clients et des besoins spécifiques du marché.

Qualifications

• Expérience en gestion de marché ou rôle de similaire.
• Capacité à s’adapter aux spécificités locales du marché.
• Esprit d’analyse pour comprendre les besoins clients.

Responsibilities

• Assurer une veille active des tendances marché.
• Adapter la stratégie marketing aux réalités locales.
• Accompagner les équipes commerciales avec des recommandations.

Skills

Analyse des tendances marché

Compréhension des dynamiques clients

Formation des équipes commerciales

Développement d'outils d'aide à la vente

Education

Diplôme en marketing ou domaine similaire

Job description

Pour le segment de marché INDUSTRIE et rattaché(e) au Manager de celui ci, nous recherchons un(e) CHEF DE MARCHE INTERNATIONAL (F/H).

En tant que référent marché, il contribue activement au développement des ventes sur le marché des Bâtiments Industriels ce, d'une part en garantissant la bonne compréhension et maîtrise des dynamiques, usages & attentes clients, et, d'autre part, en assurant la déclinaison opérationnelle de la stratégie marketing globale.

En ce sens, ses missions principales s'articulent autour des thématiques suivantes :

1. PILOTAGE ET EXPERTISE MARCHE

• Assurer une veille active et structurée des tendances marché, des évolutions des usages, des innovations et de la concurrence,
• Cartographier les acteurs clés (clients, prescripteurs, influenceurs, partenaires) et comprendre les chaînes de valeur,
• Analyser en profondeur les besoins clients, les critères de décision et les spécificités d’application des produits,
• Structurer, fiabiliser et exploiter ces données marché / clients pour alimenter la prise de décision,
• Être fortement présent sur le terrain (visites clients, salons, réseaux professionnels) afin de capter des insights qualitatifs.

2. DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE MARKETING

• Adapter la stratégie globale aux spécificités du segment et aux réalités locales,
• Définir un marketing mix pertinent basé sur les attentes et usages du marché (cibles, canaux, prix, proposition de valeur),
• Identifier les opportunités de croissance, prioriser les segments & applications à fort potentiel,
• Construire et piloter les plans d’actions : salons & événements, campagnes marketing, plan média, outils d’aide à la vente.

3. SUPPORT OPERATIONNEL DES EQUIPES COMMERCIALES

• Accompagner les équipes commerciales avec des recommandations basées sur une compréhension fine du marché et des produits,
• Former les équipes (KAM, filiales) sur les spécificités du segment (produits & usages),
• Développer des outils d’aide à la vente intégrant une forte valeur marché (insights, benchmark concurrence directe et indirecte, cas clients),
• Participer activement aux réunions commerciales et au suivi des projets clés.

4. MISE EN MARCHE & ACTIVATION PRODUIT

• Piloter les lancements produits en intégrant les spécificités du segment,
• Contribuer aux argumentaires produits en valorisant les bénéfices liés aux usages clients,
• Suivre les demandes spécifiques clients / marchés et identifier des opportunités d’adaptation,
• Participer aux tests terrain et à la validation des solutions dans leur contexte d’application.

5. PILOTAGE BUDGETAIRE & PERFORMANCE

• Gérer et optimiser le budget marketing du segment,
• Mesurer le ROI des actions en lien avec les dynamiques du marché,
• Suivre les indicateurs de performance (CA, part de marché, efficacité des actions),
• Ajuster les plans en fonction des résultats et des évolutions du marché.

Au travers de vos missions, vous veillez à la mise en œuvre des politiques QSE dans le cadre de vos fonctions.