CHEF DE MARCHÉ INTERNATIONAL RETAIL (F/H)

GERFLOR; Tarare; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

GERFLOR recherche un Chef de Marché International Retail (F/H) pour piloter la stratégie marketing du segment Retail en France et à l’international, en lien avec les équipes commerciales et les filiales. Vous définissez l’offre, animez le plan marketing et assurez le suivi du chiffre d’affaires et de la marge.

Vous contribuerez au développement des comptes internationaux, coordonnerez les actions des filiales et piloterez les lancements, campagnes et activations, tout en veillant à l’adéquation

Qualifications

• Analyser les marchés, les circuits de décision, la concurrence et les besoins des enseignes.
• Identifier les opportunités par pays, enseigne et famille de produits.
• Construire un plan marketing international priorisé et adapter localement.
• Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, le mix et la marge.
• Élaborer des propositions de valeur et des recommandations de marketing mix.

Responsibilities

• Analyser les marchés et les opportunités internationales et définir la stratégie marketing du segment Retail.
• Accompagner les IKAM et coordonner les supports adaptés aux sièges et filiales.
• Former et accompagner les équipes commerciales sur les marchés et les solutions Retail.
• Concevoir et piloter campagnes marketing, salons et contenus numériques, et adapter les offres.
• Piloter le budget marketing, suivre la performance et optimiser les référencements et le fourni-posé.

Job description

Nous recrutons un(e) Chef de Marché International Retail (F/H)pour contribuer à la croissance rentable de notre segment Retail en France et à l’international.

Rattaché(e) au Responsable du Segment Retail, vous définissez et déployez la stratégie marketing du segment, en lien étroit avec les équipes commerciales et les filiales. Vous contribuez à développer une offre associant revêtements de sol, fourni-posé et services, adaptée aux besoins des enseignes et aux spécificités des marchés locaux.

Vos missions principales s’articulent autour des thématiques suivantes :

1. CONNAISSANCE DES MARCHÉS ET STRATÉGIE MARKETING

• Analyser les marchés, les circuits de décision, la concurrence et les besoins des enseignes,
• Identifier les opportunités de développement par pays, enseigne et famille de produits,
• Construire un plan marketing international priorisé et accompagner son adaptation locale,
• Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, le mix et la marge, et contribuer aux prévisions commerciales,
• Élaborer des propositions de valeur et des recommandations de marketing mix adaptés aux enjeux du segment.

2. DÉVELOPPEMENT DES COMPTES ET COORDINATION INTERNATIONALE

• Accompagner les IKAM dans leurs plans de comptes internationaux,
• Cartographier les décideurs et préparer des supports adaptés aux sièges et aux équipes locales,
• Contribuer à la transformation des référencements en projets et en développement commercial dans les pays,
• Coordonner les actions marketing des filiales et favoriser le partage des pratiques et des retours d’expérience.

3. ACCOMPAGNEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES

• Mettre à disposition des équipes les argumentaires, présentations et outils d’aide à la vente adaptés,
• Former et accompagner les équipes sur les marchés, les produits et les solutions Retail,
• Valoriser la complémentarité des produits et des services auprès des enseignes,
• Coordonner les retours des projets pilotes avec les équipes commerciales et techniques.

4. LANCEMENT ET ACTIVATION DES OFFRES

• Concevoir et piloter des campagnes marketing, salons, événements et contenus numériques,
• Accompagner le lancement et l’adoption des gammes stratégiques,
• Adapter les offres aux attentes des enseignes internationales,
• Coordonner l’analyse des demandes spécifiques avec les fonctions concernées, en tenant compte de leur potentiel, de leur marge, de leur faisabilité et des délais.

5. PILOTAGE BUDGÉTAIRE ET PERFORMANCE

• Gérer le budget marketing du segment et suivre la réalisation du plan d’actions,
• Mesurer le déploiement des outils et des formations, l’adoption des gammes et les projets accompagnés,
• Suivre la conversion des référencements et le développement du fourni-posé,
• Analyser la contribution des actions aux résultats et proposer les ajustements nécessaires,
• Assurer une veille concurrentielle et environnementale utile aux réponses aux appels d’offres.