Chef de département Offres F / H

Thales; Gennevilliers; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Chef de département Offres pour diriger les communications tactiques. Ce rôle stratégique implique la gestion d'une équipe dédiée à la création d'offres compétitives pour des clients nationaux et internationaux. Vous serez le point de contact clé pour les offres tactiques, collaborant avec divers départements pour garantir la satisfaction client et la qualité des propositions. Si vous êtes un leader dynamique avec une passion pour les technologies de communication, rejoignez cette équipe pour façonner l'avenir des solutions de défense.

Prestations

Formation continue

Travail à l'étranger

Assurance santé

Équilibre travail-vie personnelle

Qualifications

• Expérience significative en gestion des offres militaires et management.
• Solides compétences en négociation et leadership.

Responsabilités

• Gérer une équipe de 10 personnes pour atteindre les objectifs de prise de commande.
• Assurer la qualité des offres et la satisfaction client.

Connaissances

Gestion des offres

Management d'équipe

Négociation

Télécommunications

Anglais

Formation

Diplôme en ingénierie ou domaine similaire

Outils

Systèmes de communication

Logiciels de gestion de projet

Description du poste

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés. Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, développement et soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d’infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

Poste : Un Chef de département Offres – Communications Tactiques (F / H).

Fort d’une expérience significative en gestion des offres dans le domaine militaire et en management d’équipe, hiérarchiques et transverses, vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques complexes.

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et avec votre équipe, que vous accompagnez dans la réalisation d’offres compétitives.

Vous avez de solides compétences en matière de négociation et êtes reconnu pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.

Ce que vous savez faire :

• Vous êtes à l’aise dans les environnements techniques et prêt à vous former à nos produits et solutions
• Vous avez une bonne connaissance du domaine des télécommunications (technologie radio, connectivité sécurisée, Système d’Information)
• Vous avez une expérience de management d’équipe

Ce que l’on reconnait chez vous :

• Vous faites preuve de leadership, d’autonomie et de dynamisme
• Vous êtes fiable avec une culture de l’engagement
• Vous êtes reconnu pour vos qualités de négociation, vous êtes attiré par le sens du service client
• Vous avez un bon niveau d’anglais, des déplacements à l’étranger sont à envisager

Pour répondre aux enjeux du Domaine des Produits de Radios Communication (RCP), pour des clients français et internationaux (MoD, industriels de défense, autres entités du Groupe), la Direction des Offres et Démonstrations assure une prise de commandes du domaine France de plus de 900 M €.

L’attractivité et la compétitivité des offres sont clés tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions. Sur le marché des radios tactiques, où THALES est un acteur majeur dans le monde entier depuis plusieurs dizaines d’années, l’arrivée de la gamme SYNAPS à l’export, la poursuite du programme CONTACT et le maintien des ventes des produits catalogue en font un enjeu stratégique sur le marché des radios Software-Defined-Radios des solutions HF, VHF et UHF. De plus, les dimensions Systèmes de communication et Connectivité deviennent clés vis-à-vis de nos compétiteurs.

Au sein de la Direction des Offres RCP, vous prenez en charge le service des offres pour les radios tactiques (terrestre), à la fois pour des clients domestiques et pour des clients Export. Le service est constitué de 10 Bid Managers, intervenant à la fois sur de la vente de produits Fastnet HD, HF et la promotion et vente des nouvelles solutions (Contact, Synaps, HF XL). Les offres recouvrent des diversités importantes : vente de produit sur étagère, développement logiciels importants, transferts industriels, intégration système, … Le volume de prise de commande est de plus de 200M€ pour l’activité Tactique.

Vos principales missions :

• Vous êtes rattaché au VP Offres et démonstrations de la BL RCP et membre de son codir
• Vous êtes le correspondant Offres au sein pour le secteur Tactique et membre du codir du secteur
• Vous participez à l’élaboration du Strategic Business Plan et du Monthly Year Budget du secteur
• Vous contribuez au développement de l’activité Tactique
• Vous travaillez à la bonne coordination des offres avec les autres secteurs, départements, domaines de la BL, commerce, marketing
• Vous garantissez la satisfaction client par la qualité des offres réalisées
• Vous êtes garant du respect du processus pour les offres dans votre périmètre
• Vous sécurisez l'engagement des coûts, du calendrier et des performances des différents intervenants
• Vous managez une équipe offres de 10 personnes pour atteindre les objectifs de prise de commande, et veillez à leur développement
• Vous gérez le budget d’offres annuel
• Vous assurez la cohérence de la solution proposée avec la politique produit
• Vous assurez une bonne transition entre la phase offre et projet
• Vous contribuez à la feuille de route produit et à la recherche d'innovation constante
• Vous participez au SITCOM avec l’organisation commerciale
• Vous développez les outils support à la transformation et au développement de votre activité

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN / PSE du 09 août 2021. Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.