Chef de Compte Régional – Développement AFH Terrain

Tropicana Brands Group; Île-de-France; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

Tropicana Brands Group France recrute un Commercial Terrain (CCR) pour développer le canal Away From Home (AFH) en Île-de-France et régions voisines. Vous identifiez et ouvrez de nouveaux comptes, prolongez le portefeuille existant et assurez l’activation terrain, les promotions et le suivi des ventes.

Vous effectuerez des visites terrain régulières, gérerez les négociations et travaillerez avec les distributeurs locaux. Déplacements fréquents et reporting via CRM prévus.

Qualifications

• Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, vente, business développement).
• Expérience en vente terrain / CHR / distribution / FMCG fortement appréciée.
• Goût prononcé pour le terrain, la prospection et le développement commercial.

Responsibilities

• Identification et ouverture de nouveaux comptes (hôtels, chaînes régionales, loisirs, indépendants).
• Développement du portefeuille clients sur zones prioritaires (IDF, PACA, Rhône-Alpes).
• Visites terrain régulières (3–4/jour) et activation des accords nationaux localement.
• Négociation et développement du chiffre d’affaires avec distributeurs locaux.
• Participation à des événements (salons, journées distributeurs…) et reporting CRM.

Skills

Goût du terrain

Prospection commerciale

Négociation

Relationnel élevé

Autonomie

Permis B

Education

Bac +3 à Bac +5 (commerce, vente)

Job description

Tropicana Brands Group France recrute un Commercial Terrain (CCR) pour développer le canal Away From Home (AFH) en Île-de-France et régions voisines. Vous identifiez et ouvrez de nouveaux comptes, prolongez le portefeuille existant et assurez l’activation terrain, les promotions et le suivi des ventes.

Vous effectuerez des visites terrain régulières, gérerez les négociations et travaillerez avec les distributeurs locaux. Déplacements fréquents et reporting via CRM prévus.