Responsable Grands Comptes Régional – Terrain

Bacardi; Saint-Denis; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Plan retraite

Congés payés

Assistance employé

Job summary

Bacardi recherche un(e) Directeur(trice) Compte Clé Régional pour piloter les ventes et la présence des marques BMF en Île-de-France et sur le territoire, avec une forte proactivité sur les contrats sélectifs et les réseaux influents.

Le rôle implique une prospection active, la négociation de conditions commerciales et l’animation de partenaires, tout en atteignant les objectifs de volume et en respectant la politique commerciale. Expérience requise et autonomie sur le terrain.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes clés et développement de contrats sélectifs.
• Bonne connaissance du marché Horeca et des canaux de distribution.
• Capacité à piloter des actions commerciales et atteindre les objectifs.
• Maîtrise des outils d’analyse et de reporting (Power BI, Amalia).
• Minimum 2 ans d’expérience pertinente exigés.

Responsibilities

• Connaître sa clientèle et proposer des plans d’action régionaux.
• Augmenter la diffusion numérique et la présence des références.
• Réaliser les objectifs de volume conformes à la politique commerciale.
• Négocier des contreparties et animer des animations marketing locales.
• Gérer les relations avec les grands comptes et les réseaux influents.
• Pilotage des revues d’affaires et reporting des résultats.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de compte clé

Prospection

Réseau professionnel

Relation client

Tools

Power BI

Amalia

Job description

Bacardi recherche un(e) Directeur(trice) Compte Clé Régional pour piloter les ventes et la présence des marques BMF en Île-de-France et sur le territoire, avec une forte proactivité sur les contrats sélectifs et les réseaux influents.

Le rôle implique une prospection active, la négociation de conditions commerciales et l’animation de partenaires, tout en atteignant les objectifs de volume et en respectant la politique commerciale. Expérience requise et autonomie sur le terrain.