Chargé·e de développement & des partenariats

Le TAF (Travail, Accompagnement, Formation); Lyon; Hybride; EUR 33 000 - 41 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Panier-repas

Mutuelle prise en charge 50%

Transports en commun pris en charge 50

Forfait mobilités durables 300 € paran

Convention collective ALISFA

Résumé du poste

Le TAF (Travail, Accompagnement, Formation) à Lyon cherche un responsable partenariats pour développer le réseau des opérateurs de formation adhérents et conduire des rendez-vous qualifiés afin d’obtenir et de conduire les adhésions, tout en animant le réseau et en préparant l’essaimage vers de nouveaux territoires.

Vous mènerez des actions de prospection collective, identifierez les événements pertinents et organiserez des présentations en collaboration avec la direction.

Qualifications

• Au moins trois ans d’expérience en développement de partenariats, prospection B2B ou développement commercial, idéalement dans la formation, l’insertion ou l’ESS.
• Bonne connaissance de la formation professionnelle et de ses acteurs.
• Formation de niveau bac +3 minimum ou expérience équivalente.
• Permis B indispensable.

Responsabilités

• Développer le réseau des opérateurs de formation adhérents - cartographier et qualifier les structures, définir les stratégies d’approche, prospecter, obtenir et conduire les rendez-vous, présenter l’offre du TAF et conduire les partenariats jusqu’à l’adhésion.
• Conduire environ 60 rendez-vous qualifiés avec des opérateurs de formation et développer 15 nouvelles adhésions.
• Mener des actions de prospection collective - identifier les salons, événements, webinaires et réseaux professionnels permettant de présenter le TAF à plusieurs opérateurs de formation, obtenir des opportunités de prise de parole et organiser, avec la directrice, la participation du TAF à ces rendez-vous.
• Mobiliser les opérateurs de formation autour des offres et projets du TAF - en fonction des besoins définis pour chaque projet, identifier les intérêts partagés et favoriser la participation des structures : déploiement de l’accompagnement social, accueil de publics en immersion, recrutement de personnes accompagnées par le TAF, participation à des webinaires d’interconnaissance avec les acteurs sociaux ou à des ateliers consacrés à l’accueil des publics en situation de vulnérabilité.
• Animer le réseau des adhérents - proposer et organiser des temps favorisant l’interconnaissance, le partage de pratiques et l’implication des organismes adhérents dans la vie du TAF. Concevoir et piloter, avec la chargée de communication, un temps fort annuel réunissant environ 50 participants en juin 2027, de la définition du format à sa coordination opérationnelle.
• Préparer l’essaimage - étudier et qualifier trois territoires potentiels, identifier leurs acteurs et leurs dynamiques, puis proposer une priorisation et un plan d’action opérationnel.

Connaissances

Prospection multicanale

Gestion portefeuille partenaires

Analyse enjeux partenaires

Aisance relationnelle

Rédaction orale

Autonomie

Rigueur

Sens du résultat

Permis B

Formation

Bac+3 minimum ou équivalent

Description du poste

Le poste

Rattaché·e à la directrice, vous rejoignez une équipe de 5 personnes et travaillez étroitement avec la cheffe de projets et la chargée de communication. Vous mettez en œuvre et alimentez la stratégie de développement en lien avec la direction. Votre connaissance du terrain et votre analyse des intérêts des acteurs alimentent les orientations stratégiques du TAF.

Vos missions

Développer le réseau des opérateurs de formation adhérents - cartographier et qualifier les structures, définir les stratégies d’approche, prospecter, obtenir et conduire les rendez-vous, présenter l’offre du TAF et conduire les partenariats jusqu’à l’adhésion. Conduire environ 60 rendez-vous qualifiés avec des opérateurs de formation et développer 15 nouvelles adhésions.

Mener des actions de prospection collective - identifier les salons, événements, webinaires et réseaux professionnels permettant de présenter le TAF à plusieurs opérateurs de formation, obtenir des opportunités de prise de parole et organiser, avec la directrice, la participation du TAF à ces rendez-vous.

Mobiliser les opérateurs de formation autour des offres et projets du TAF - en fonction des besoins définis pour chaque projet, identifier les intérêts partagés et favoriser la participation des structures : déploiement de l’accompagnement social, accueil de publics en immersion, recrutement de personnes accompagnées par le TAF, participation à des webinaires d’interconnaissance avec les acteurs sociaux ou à des ateliers consacrés à l’accueil des publics en situation de vulnérabilité.

Animer le réseau des adhérents - proposer et organiser des temps favorisant l’interconnaissance, le partage de pratiques et l’implication des organismes adhérents dans la vie du TAF. Concevoir et piloter, avec la chargée de communication, un temps fort annuel réunissant environ 50 participants en juin 2027, de la définition du format à sa coordination opérationnelle.

Préparer l’essaimage - étudier et qualifier trois territoires potentiels, identifier leurs acteurs et leurs dynamiques, puis proposer une priorisation et un plan d’action opérationnel.

Ce poste accompagne une étape déterminante du développement du TAF. Selon l’évolution de l’activité et la consolidation des financements de l’association, il pourra ouvrir des perspectives de collaboration à plus long terme.

Vous savez créer une relation à partir de zéro, obtenir l’attention d’interlocuteurs très sollicités et faire émerger un intérêt commun. Vous êtes à l’aise avec la prospection, y compris à froid, et savez conduire une relation partenariale depuis le premier contact jusqu’à l’adhésion. Vous associez sens du contact, persévérance, force de conviction et compréhension fine des enjeux de vos interlocuteurs.

Expérience

• Au moins trois ans d’expérience en développement de partenariats, prospection B2B ou développement commercial, idéalement dans la formation, l’insertion ou l’ESS.
• Bonne connaissance de la formation professionnelle et de ses acteurs.
• Formation de niveau bac +3 minimum ou expérience équivalente.
• Permis B indispensable.

Compétences et posture

• Maîtrise de la prospection multicanale et du suivi d’un portefeuille de partenaires.
• Capacité à analyser finement les enjeux des partenaires, à repérer les opportunités de coopération et à mobiliser les leviers adaptés pour susciter leur engagement.
• Aisance relationnelle, rédactionnelle et à l’oral, notamment lors d’événements professionnels.
• Autonomie, rigueur, persévérance et sens du résultat.
• Maîtrise des outils bureautiques et de suivi de la prospection.
• Adhésion aux valeurs de solidarité, de coopération et d’impact social portées par le TAF.

Conditions et avantages

• CONTRAT : CDD de 8 mois, 35 h par semaine
• Prise de poste : novembre 2026
• 37 000 € brut annuel équivalent temps plein
• Soit environ 24 667 € brut sur 8 mois.
• Panier-repas de 10,40 € en cas de déplacement professionnel incluant la pause méridienne.
• Mutuelle prise en charge à 50 %
• Convention collective ALISFA
• Transports en commun pris en charge à 50 %
• Forfait mobilités durables : 300 € par an, proratisé

LIEU

Maison de l’Apprendre 20 avenue du Plateau, Lyon 9e.

TÉLÉTRAVAIL

Jusqu’à 3 jours par semaine, lorsque les objectifs du poste et les nécessités de l’activité le permettent

DÉPLACEMENTS

Rendez-vous hebdomadaires dans la Métropole au sein des opérateurs de formation. Déplacements ponctuels dans le département et la région. Les déplacements hors Métropole sont remboursés selon le barème d’IK applicable.