Chargé(e) d'Affaires - Travaux Publics / Génie Civil (H/F)

Leonar; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Leonar recherche un Chargé d’affaires / Responsable de BU – Travaux Publics & Génie Civil à Paris. Vous prendrez en charge le développement commercial du pôle et renforcerez les relations avec les donneurs d'ordre existants, en s'appuyant sur les accords-cadres signés.

Avec 3 à 4 ans d'expérience commerciale et une connaissance du BTP, vous identifierez de nouveaux besoins, ouvrirez de nouveaux comptes en Île-de-France et suivrez la rentabilité des missions, en coordination avec les équipes

Qualifications

• Expérience commerciale 3–4 ans et succès dans le développement et la fidélisation de comptes.
• Connaissance impérative du secteur BTP (Travaux Publics et Génie Civil) et des circuits de décision.

Responsibilities

• Devenir les comptes existants et exploiter pleinement le potentiel des accords-cadres.
• Identifier de nouveaux besoins, ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats durables en Île-de-France.
• Couvrir les conducteurs de travaux, chefs de chantier et interlocuteurs RH pour comprendre leurs contraintes opérationnelles.
• Construire des propositions adaptées, négocier les conditions commerciales et suivre la rentabilité de l’activité.
• Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour assurer la qualité des profils et le suivi des missions.
• Devenir le plan d’action commercial et suivre les indicateurs en collaboration avec la direction.

Job description

Chargé d’affaires / Responsable de BU – Travaux Publics & Génie Civil (F/H)

L’entreprise

Notre client est une entreprise indépendante de travail temporaire et de recrutement, implantée en Île-de-France et organisée en pôles métiers spécialisés. Elle accompagne les entreprises dans leurs besoins en personnel, avec une activité majoritairement tournée vers l’intérim.

Sa différence : une connaissance fine des métiers, une offre d’insertion professionnelle et une culture de l’innovation au service des clients et des intérimaires.

Le challenge

Prendre les commandes du développement commercial du pôle Travaux Publics & Génie Civil et lui donner une nouvelle dynamique. Vous vous appuyez sur un portefeuille existant et des accords-cadres déjà signés pour développer les relations clients, gagner des parts de Marché et accroî́t durablement l’activité.

Vous êtes le référent commercial de votre périmètre, en lien direct avec la direction. Une équipe de chargés de recrutement vous accompagne sur la recherche et l’adéquation des profils : votre prérogative est le développement des comptes et la relation terrain. Le poste ne suppose pas, à ce stade, le management d’une équipe commerciale.

Vos missions

• Devenir en préférence les comptes existants et exploiter pleinement le potentiel des accords-cadres.
• Identifier de nouveaux besoins, ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats durables en Île-de-France.
• Couvrir les conducteurs de travaux, chefs de chantier et interlocuteurs RH pour comprendre leurs contraintes opérationnelles.
• Construire des propositions adaptées, négocier les conditions commerciales et suivre la rentabilité de votre activité.
• Travailler en binôme avec les équipes recrutement pour assurer la qualité des profils proposés et le suivi des missions.
• Devenir votre plan d’action commercial, suivre vos indicateurs et contribuer à la stratégie de croissance du pôle avec la direction.

Votre profil

Vous justifiez d’au moins 3 à 4 ans d’expérience commerciale et de réussites démontrées dans le développement et la fidélisation de comptes.

Vous connaissez impérativement l’univers du BTP, idéalement les Travaux Publics et le Génie Civil, ses donneurs d'ordre et ses circuits de décision. Vous pouvez venir du travail temporaire, notamment d’une PME structurée ou d’une ETI, ou d’un environnement proche : location de matière, vente de matières, béton ou services aux entreprises du secteur.

Autonome et à l’aise sur le terrain, vous savez transformer une relation commerciale en partenariat durable. Vous associez sens du résultat, rigueur, intégrité et esprit entrepreneurial.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Un portefeuille et des accords-cadres sur lesquels construire votre développement.
• Une réelle autonomie commerciale et une proximité avec la direction.
• Une équipe recrutement dédiée à la recherche et à la sélection des profils.
• Une offre d’insertion professionnelle constituant un levier de différenciation.
• Des outils internes de recrutement et de suivi commercial, avec une culture tournée vers l’innovation.
• Une possibilité d’Îvolution vers une association au capital, selon les résultats et le projet commun, sans caractère automatique.

Conditions

• Poste basé à Paris 17e, avec des déplacements réguliers chez les clients en Île-de-France.
• Organisation flexible selon l’activité et les impératifs terrain ; modalités de télétravail à définir.
• Rémunération à construire selon l’expérience et le projet, avec un variable collectif.
• Possibilité d’etudier une collaboration indépendante, avec rémunération liée à la marge ; cadre et conditions à convenir.

Processus de recrutement

Un échange avec le dirigeant, un entretien avec la direction des opérations, puis une prise de références.