Chargé(e) d'Affaires - Travaux Publics / Génie Civil (H/F)

Licorne Society; Paris; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Télétravail flexible

Évolution avec potentiel d'association

Descripción de la vacante

Licorne Society recherche un Responsable Commercial(e) pour sa Business Unit Travaux Publics / Génie Civil à Paris. Vous serez seul(e) en charge du développement commercial, épaulé(e) par des Chargé(e)s de recrutement pour le sourcing, avec pour objectif de doubler le volume et d'atteindre 150 intérimaires en poste.

Vous devez justifier de 3 à 4 années d'expérience commerciale dans le travail temporaire ou la vente B2B orientée BTP, maîtriser l'écosystème des Travaux Publics et faire preuve

Formación

• Expérience commerciale de 3 à 4 ans minimum.
• Connaissance de l'univers du travail temporaire et du BTP.
• Maîtrise des circuits de vente et de prospection terrain.

Responsabilidades

• Développer et piloter les comptes existants du portefeuille BTP.
• Réaliser la vente terrain et entretenir les relations avec les interlocuteurs chantier.
• Fidéliser les clients et suivre les indicateurs de performance.
• Piloter la stratégie commerciale de l'unité avec ROI et esprit entrepreneurial.

Conocimientos

Développement commercial

Vente B2B BTP

Négociation et closing

Gestion de comptes

Relationnel terrain

Descripción del empleo

À propos de notre client

Nous accompagnons un acteur historique et indépendant du travail temporaire (intérim à 90%) présent sur le marché francilien depuis plus de 35 ans.

L’entreprise se démarque par deux atouts majeurs sur son marché :

• Un engagement fort dans l'insertion (ETTI) : Une passerelle qui leur permet de remporter de très beaux accords-cadres et d'ouvrir de nombreux comptes.
• Une forte culture de l'innovation : Ils ont développé leur propre ATS (parfaitement adapté aux métiers du BTP) ainsi que leur propre CRM, et intègrent l'IA au quotidien (ex: FAQ via WhatsApp pro pour faciliter les échanges avec les intérimaires).

Aujourd'hui, l'entreprise souhaite franchir un nouveau cap sur sa Business Unit Travaux Publics / Génie Civil. Cette BU historique génère près de 4M€ de chiffre d'affaires avec un portefeuille d'environ 30 à 40 clients actifs et 70 intérimaires en poste continu.

Vos missions

Seul(e) aux commandes de la partie commerciale de cette Business Unit (épaulé(e) par des Chargé(e)s de recrutement pour le sourcing), votre objectif est clair : doubler le volume pour atteindre les 150 intérimaires en poste.

Vos missions s'articulent autour des axes suivants :

• Développement de comptes existants : Vous exploitez et animez les accords-cadres déjà signés avec de grands donneurs d'ordres du BTP pour gagner des parts de marché.
• Vente terrain et relationnel : Vous allez à la rencontre des interlocuteurs clés sur les chantiers et dans les bureaux (Conducteurs de travaux, Chefs de chantiers, Responsables RH).
• Fidélisation : Vous vous rendez indispensable auprès de vos partenaires en assurant une qualité de service irréprochable et un suivi rigoureux.
• Stratégie : Vous pilotez votre BU avec une vision ROIste et entrepreneuriale.

Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 3 à 4 ans minimum.Vous venez OBLIGATOIREMENT de l'univers du travail temporaire (PME ou ETI) ou de la vente B2B ciblant le secteur du BTP (location de matériel, vente de matériaux, béton, etc.).Vous connaissez parfaitement l'écosystème et le langage des Travaux Publics / Génie Civil.Vous êtes reconnu(e) pour votre honnêteté, votre droiture et votre tempérament de développeur(se).Vous avez une âme d'entrepreneur : vous cherchez un projet où vous pourrez avoir un réel impact (possibilité d'association / d'entrée au capital à terme pour les meilleurs profils). Ce qu’ils vous offresLocalisation : Paris 17ème (Brochant / Cardinet).Télétravail : Politique très flexible, basé sur la confiance (il y'a également beaucoup de temps sur le terrain).Rémunération : Package très flexible selon profil + système de rémunération variable d'équipe très motivant.Évolution : De réelles perspectives d'association à moyen/long terme si les résultats sont au rendez-vous.Processus de recrutementÉchange avec le Dirigeant.Rencontre avec la Directrice des Opérations.Prise de références professionnelles.