Responsable Commercial National h/f

PROFIL PARTENAIRE; Île-de-France; Híbrido; EUR 60.000 - 84.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Rémunération attractive

Descripción de la vacante

PROFIL PARTENAIRE recherche un Responsable développement commercial pour piloter les gammes de matériels légers et compacts destinés au marchés des Travaux Publics.

Le poste implique la prospection, la conquête de grands comptes et l'animation d'un réseau national de distributeurs, avec une forte dimension stratégie et négociation. Anglais opérationnel requis et CDI en Île-de-France, déplacements fréquents à prévoir.

Formación

• Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement Bac +4/5.
• Expérience commerciale significative dans la vente d'équipements ou solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Responsabilidades

• Piloter et structurer le développement commercial des gammes légers et compacts.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, et grands comptes nationaux.
• Animer et coordonner le réseau de concessionnaires et distributeurs.
• Mettre en place des offres commerciales pertinentes et suivre les indicateurs.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels.

Conocimientos

Négociation

Gestion grands comptes

relation client

Anglais professionnel

Educación

Bac+4/5

Descripción del empleo

Notre client :

Présent sur les marchés du BTP, de l’agriculture, de l’industrie et de la manutention, notre client est la filiale française d’un groupe industriel international de premier plan, spécialiste de la conception, de la fabrication et de la commercialisation de véhicules industriels et d’engins alliant puissance, fiabilité et innovation technologique.

Acteur incontournable de son secteur, le groupe s’appuie sur une présence mondiale et une marque reconnue pour son savoir-faire industriel, sa culture d’innovation et son engagement constant en matière de qualité et de satisfaction client.

Le Poste :

Votre mission principale consiste à prendre la responsabilité du développement commercial des gammes de matériels légers et compacts destinés au marché des Travaux Publics (Pelles, Chargeuses, Dumpers, etc.).

Vous êtes chargé de construire et d'animer une stratégie commerciale efficace pour adresser les clients et prospects stratégiques, notamment les grands acteurs de la location d'équipements et les Grands Comptes du BTP, du Génie Civil et du Terrassement.

Ce rôle implique un travail de prospection, de développement commercial et d'accompagnement des clients afin de renforcer le positionnement de l'entreprise sur ce segment.

En parallèle, vous assurez un rôle d'animation commerciale transversale auprès du réseau de concessionnaires et distributeurs, afin d'accompagner le développement de ces gammes, de soutenir leurs actions commerciales et de favoriser les synergies entre les différents canaux de distribution.

Vous jouez ainsi un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des actions commerciales visant à accélérer la pénétration de ces gammes sur le marché, tout en structurant l'activité et en proposant des leviers innovants pour identifier de nouveaux canaux et débouchés.

Vos principales responsabilités consiste à :

• Piloter et structurer le développement commercial des gammes de matériels légers et compacts, en élaborant une stratégie claire et en identifiant les segments de marché prioritaires.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, avec un ciblage particulier sur les acteurs majeurs de la location d'équipements ainsi que les Grands Comptes du BTP, du Génie Civil et du Terrassement.
• Définir une approche commerciale adaptée pour maximiser les ventes et structurer un réseau solide de clients directs et/ou partenaires.
• Animer transversalement le réseau de concessionnaires et distributeurs sur les gammes concernées, accompagner leurs démarches commerciales et favoriser le développement des ventes sur leurs territoires.
• Développer des offres commerciales pertinentes et différenciantes pour répondre aux attentes spécifiques des clients et aux enjeux du marché.
• Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster la stratégie et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, service client) pour affiner le positionnement des produits et assurer un alignement stratégique efficace.
• Accompagner et former les équipes de vente et les partenaires distributeurs sur la valeur ajoutée et les bénéfices des gammes.
• Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale pour mesurer l'impact des actions engagées et ajuster la stratégie si nécessaire.
• Représenter l'entreprise lors d'événements, salons professionnels et rencontres clients pour promouvoir les gammes et développer le réseau commercial.

Votre Profil :

• Formation supérieure commerciale et/ou technique, idéalement Bac +4/5.
• Expérience commerciale significative acquise dans la vente d'équipements, de matériels ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée, notamment dans les univers des engins de Travaux Publics, de la manutention, des véhicules industriels ou d'autres secteurs présentant des environnements commerciaux comparables.
• Expérience confirmée du développement commercial et de la gestion de Grands Comptes, avec une pratique de la vente directe auprès de clients professionnels d'envergure nationale.
• Bonne connaissance du fonctionnement des réseaux de distribution, de leurs modèles économiques et de leurs enjeux commerciaux, ainsi que des relations entre constructeurs, distributeurs et clients finaux.
• Forte appétence pour le développement de marché, la conquête de nouveaux clients et l'identification d'opportunités commerciales.
• Solides compétences en négociation, en développement de partenariats et en gestion de comptes clés.
• Capacité à travailler en mode projet et à structurer des offres commerciales innovantes, adaptées aux besoins des clients et aux enjeux du marché.
• Esprit entrepreneurial, force de proposition et aptitude à évoluer dans un environnement en transformation.
• Niveau d'anglais professionnel opérationnel impératif.

Au-delà de vos compétences et de votre expérience, nous recherchons une personnalité opérationnelle, pragmatique et agile, capable d'évoluer avec autonomie dans une organisation à taille humaine, adossée à un groupe international.

Vos qualités d'écoute, d'analyse et d'organisation, votre curiosité et votre proactivité vous permettent d'identifier de nouvelles opportunités et de proposer des solutions adaptées.

Doté d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer, vous savez instaurer des relations de confiance et de partenariat avec des interlocuteurs variés, tant en interne qu'en externe.

Vous appréciez le travail en équipe et êtes animé par le sens du résultat et de la réussite collective.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement de gammes de produits à fort potentiel.
• Une double dimension commerciale associant développement des Grands Comptes et animation transversale d'un réseau national de distribution.
• Un environnement international dynamique, au sein d'un groupe industriel reconnu pour la qualité et l'innovation de ses produits.
• Une large autonomie et la possibilité de contribuer activement à la structuration et au développement d'un marché.
• De réelles perspectives d'évolution à envisager en fonction des résultats obtenus.
• Un package de rémunération attractif, adapté au profil et à l'expérience du candidat.

Localisation et conditions

Poste en CDI, basé en France, avec une organisation en Home Office.

Les candidats domiciliés en Île-de-France auront la possibilité de travailler au siège français de l'entreprise.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.

Rémunération selon profil et expérience, comprenant :

• Fixe annuel brut pouvant atteindre 70 K€.
• Variable annuel de 20 % à objectifs atteints.