Chargé(e) d’Affaires salons professionnels

GL events; Lyon; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale dans l'événementiel recherche un(e) Chargé(e) d’Affaires à Lyon. Ce rôle implique le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients, principalement par prospection téléphonique. Les candidats doivent avoir une formation commerciale Bac +2 ainsi qu'une expérience significative dans la vente de services BtoB. Un bon niveau d'anglais est requis, tout comme une forte motivation pour atteindre des résultats.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de services BtoB nécessaire.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Compétences en négociation.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients principalement par prospection téléphonique.
• Mener la négociation jusqu'à la conclusion des affaires.
• Assurer un suivi qualitatif et relationnel de la clientèle.

Connaissances

Sens commercial

Capacité d’écoute

Analyse

Prospection téléphonique

Anglais professionnel

Formation

Formation commerciale Bac +2 minimum

Description du poste

Chargé(e) d’Affaires salons professionnels, Lyon

Description de l'entreprise

GL events, acteur international de référence dans le monde de l'événementiel, accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.

GL events Exhibitions est le pôle du groupe GL events, dédié à l’organisation de salons professionnels et grand public en France et à l’international. Il se positionne en acteur de référence, proche des communautés qu’il anime et, à ce titre, en qualité d’expert dans la connaissance de leurs enjeux et de leurs attentes.

GreenTech+ est la division du groupe GL Events, une vitrine inédite née de synergies entre des salons rassemblés autour de thématiques communes que sont l’innovation écologique et le développement durable.

Dans le cadre de projets s’adressant à des filières en fort développement, tant en France qu’à l’international, notre division recrute un(e) chargé(e) d’affaires.

Sous la responsabilité d’un Responsable Commercial, vous êtes ainsi en charge du développement commercial de salons professionnels.

• Votre sens commercial, combiné à votre capacité d’écoute et d’analyse, vous permet de développer et fidéliser votre portefeuille clients, principalement par prospection téléphonique.
• Vous menez la négociation jusqu’à la conclusion des affaires, en respectant notre politique commerciale, et assurez le suivi de vos dossiers clients jusqu’à la livraison des prestations.
• Grâce à un suivi qualitatif et relationnel, vous fidélisez vos clients et créez des liens solides avec les acteurs du marché.
• Vous établissez et suivez vos actions commerciales, tout en étant responsable de la qualification et de la mise à jour de nos fichiers clients.
• Vous assurez un reportings régulier de votre activité et du suivi de vos objectifs auprès de votre hiérarchie.

Vous justifiez d’une formation commerciale Bac +2 minimum, et avez acquis une expérience significative dans la vente de services BtoB. De plus, vous disposez d’un anglais professionnel.

Doté(e) d’un esprit de conquête commerciale, vous êtes à l’aise avec l’outil téléphonique et aimez relever des défis. La recherche de résultats et la performance sont au cœur de vos motivations.

Votre autonomie et votre organisation viennent renforcer vos compétences relationnelles et commerciales, vous permettant de développer le chiffre d'affaires sur un marché professionnel exigeant tout en garantissant une relation client de qualité.

Enfin, votre curiosité et votre capacité d’analyse vous permettent de comprendre les spécificités du marché ciblé ainsi que les enjeux des clients et prospects.