Chargé.e d'affaires F/H

Hilti (Canada) Corporation; Metz, Nancy; Sur place; EUR 48 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche des commerciaux terrain BtoB pour développer son chiffre d'affaires à Metz. En tant que Chargé.e d'affaires, vous serez au cœur de la relation client, accompagnant des professionnels de la construction. Votre rôle inclut la prospection, la gestion de portefeuille, et la démonstration de produits. Vous bénéficierez d'un environnement de travail équilibré, d'une formation personnalisée, et d'un package de rémunération attractif. Si vous êtes passionné par le bâtiment et souhaitez évoluer dans un groupe international, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Tickets restaurant

Mutuelle 100% prise en charge

Journées solidaires

Accès aux avantages du CSE

Accès au Pass CESU

Véhicule de service

PC et téléphone portable

Qualifications

• Expérience de 5 ans en tant que commercial itinérant.
• Diplôme idéalement en Licence ou Master.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Prospecter de nouveaux clients et organiser des tournées.

Connaissances

Vente BtoB

Gestion de portefeuille

Prospection

Communication

Anglais

Formation

Licence

Master

Outils

Salesforce

Description du poste

Quel sera votre rôle?

Nous recherchons des commerciaux terrain BtoB de tous les horizons pour rejoindre notre équipe commerciale à Nancy ou Metz. Au sein de notre équipe commerciale vous jouerez un rôle central dans le développement de notre chiffre d’affaires de Paris et sa périphérie.

En quoi consiste le métier?

En tant que Chargé.e d’affaires, vous êtes constamment sur le terrain, en contact direct avec nos clients composés de professionnels de la construction et de l’industrie. Votre mission consiste à les accompagner et à développer votre portefeuille.

Vos missions principales au quotidien sont :

1. Suivre, fidéliser et développer le portefeuille existant (chefs d’entreprises, acheteurs, conducteurs de travaux, responsable QSE…)
2. Prospecter de nouveaux clients
3. Planifier et organiser vos tournées
4. Définir et analyser les besoins du client
5. Assurer la démonstration de produits et la formation auprès de ces derniers
6. Proposer une offre commerciale composée de produits, consommables, services et logiciels
7. Gérer les litiges (retards de livraison, produits défectueux …)
8. Réaliser un reporting régulier dans le CRM (outil : Salesforce)
9. Assurer le suivi des opérations, de la signature des contrats jusqu’à la livraison des produits

Le modèle de vente adopté est celui d’un.e consultant.e. Loin du traditionnel démarchage téléphonique, il s'agit d'entretenir et de développer des relations de confiance avec vos clients afin de les aider à trouver les solutions les plus innovantes et rentables pour répondre à leurs besoins. Vous effectuerez des démonstrations des produits les plus innovants du secteur, tout en vendant nos logiciels de pointe ainsi que tous les services qui font la réputation de Hilti.

Vous êtes au contact de vos collègues au quotidien avec des réunions célébrant les réussites.

Votre profil:

• Vous êtes idéalement diplômé.e d’une Licence ou d’un Master
• Vous disposez d'une expérience en tant que commercial itinérant d'au moins 5 ans
• Vous êtes titulaire du Permis B
• La maîtrise de l’anglais et la mobilité sont un accélérateur de carrière

Un attrait pour le bâtiment est toujours un petit plus!

Pourquoi postuler?

Nos collaborateurs viennent de tous les horizons, ce qui contribue selon nous à créer un groupe plus vivant, innovant et productif. Si vous souhaitez vous développer et évoluer dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses en France et partout dans le monde.

Ce que nous offrons

Vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour exceller dans votre mission, à commencer par un plan de formation personnalisé en présentiel au H campus et en e-learning. Au programme : manipulation produits, argumentaire de vente Hilti, culture d’entreprise, Salesforce et bien plus encore!

Vous profiterez d’un environnement de travail favorisant un juste équilibre entre l’autonomie et l’entraide, tout en bénéficiant de nombreux avantages sociaux pour contribuer à votre bien-être :

• Carte tickets restaurant d'une valeur journalière de 11,52 €, répartie comme suit : 4,61 € à la charge du salarié et 6,91 € à la charge de l'employeur
• Mutuelle 100% prise en charge par l’entreprise pour le salarié et ses ayants-droits
• 2 journées solidaires par an
• Accès aux avantages du CSE
• Accès au Pass CESU

Nous vous proposons un package global de rémunération de 48-52K composé d’un salaire fixe de 35K + variable de 15K déplafonné. Vous bénéficiez en plus d’un véhicule service ainsi que d’un PC et d’un téléphone portable.