CHARGE(E) D’AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER

TN France; Hauts-de-France; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services aux collectivités et entreprises, reconnue pour son innovation et son sens du service, recherche un(e) Business Developer passionné(e) pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle clé basé à Compiègne, vous serez responsable de la prospection et du développement d'un portefeuille clients varié, en mettant à profit vos compétences en vente BtoB. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial Régional pour élaborer des stratégies efficaces et conclure des affaires. Si vous êtes motivé(e) par les défis commerciaux et souhaitez faire partie d'une entreprise leader sur son marché, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Primes sur objectifs

Qualifications

• Expérience en vente de services BtoB, idéalement dans des secteurs comme la propreté ou la sécurité.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et à interagir avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Élaborer des offres techniques et commerciales tout en négociant avec les prospects.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Vente BtoB

Communication

Organisation personnelle

Formation

Diplôme Bac +2/3 en commerce

Outils

Excel

Description du poste

CHARGE(E) D’AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER, Hauts de France

Hauts de France, France

Notre client est un groupe français d’envergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent l’initiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne comme un modèle reconnu. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant d’une réelle autonomie. Nous recherchons pour l’entité « Multiservices » et pour la région Picardie (Oise – 60 et Somme – 80), un(e)

CHARGE(E) D’AFFAIRES / BUSINESS DEVELOPER – H/F

Poste basé à Compiègne – Oise (60 – Hauts de France)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d’un objectif personnel de développement commercial, notamment :

1. Apporter de nouveaux clients du secteur privé par :

• Établir un plan d’action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution, etc.
• Identifier les atouts et opportunités, en mettant en avant des références existantes dans les départements concernés.
• Traiter les leads entrants.
• Prospecter en activant le réseau personnel et en menant des démarches téléphoniques et physiques.
• Réaliser des rendez-vous de présentation, des visites de sites et des entretiens de pilotage.
• Élaborer des offres techniques et commerciales, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance). Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d’études commerciales pour les dossiers volumineux ou complexes.
• Préconiser, via une revue d’offre, le prix de vente au Directeur Commercial Régional, en cohérence avec le marché et les marges visées.
• Finaliser l’offre, la présenter aux prospects, négocier et conclure les affaires.
• Présenter les dossiers aux équipes d’exploitation pour transmission.

Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce ou vente.

Vous avez une première expérience dans la vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil…) et une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional.

Vous êtes habitué(e) à des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs (DG, Achats, QHSE, Opérationnels, Moyens Généraux).

Vous avez le goût de la prospection, une organisation personnelle solide, d’excellentes capacités de représentation et de communication (écrite et orale), ainsi que la maîtrise des outils informatiques (notamment Excel).

Votre pugnacité, votre sens des résultats et du closing garantissent votre capacité à atteindre les objectifs fixés.

Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction – statut cadre.

Intéressé(e) ? N’hésitez pas à envoyer votre CV et lettre de motivation à DARCOR en mentionnant la référence : BD 60.