CHARGE(E) D’AFFAIRES

TN France; Palaiseau; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services aux collectivités recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires pour développer son activité dans le secteur du transport de voyageurs. Ce rôle clé implique la détection d'opportunités commerciales, la gestion des relations avec des clients prestigieux tels que la SNCF et la RATP, et la réponse aux appels d'offres. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, de l'analyse des besoins des clients, et de la négociation des contrats. Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous avez une solide expérience dans la vente de services, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une entreprise innovante qui valorise le sens du service et l'autonomie.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de services aux acteurs publics et privés.
• Reconnu(e) comme expert(e) des clients et maîtrise du code des marchés publics.

Responsabilités

• Détecter les opportunités commerciales et gérer le fichier commercial.
• Analyser les appels d'offres et rédiger les offres.

Connaissances

Développement commercial

Analyse des appels d'offres

Gestion de la relation client

Maîtrise d'Excel

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Description du poste

CHARGE(E) D’AFFAIRES, Île-de-France Marché : Propreté auprès des acteurs du transport de voyageurs

Notre client est un groupe français d’envergure internationale, expert dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées telles que le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il initie fréquemment des projets innovants en collaboration avec ses clients et partenaires extérieurs. Souvent leader sur ses marchés, son nom est synonyme de référence pour ses clients. Enfin, il fonctionne en filiales autonomes.

Nous recherchons pour l’entité « Multiservices » son/sa futur(e):

CHARGE(E) D’AFFAIRES – EXPERT(E) NATIONAL(E) – H/F – Île-de-France

Positionné(e) auprès du Directeur Commercial, vous serez l’expert(e) de votre marché, principalement composé de grands comptes publics et privés dans le secteur du transport (voyageurs), tels que la SNCF, la RATP, les ADP, les Autorités Organisatrices de Transport (AOT) et leurs sous-traitants (TRANSDEV, KEOLIS, SUMA, RATP Dev, etc.). Vous aurez pour missions :

1. Veille commerciale : détecter les opportunités via les plateformes digitales et la gestion du fichier commercial, ainsi que les veilles technologiques, réglementaires, juridiques et QSE.
2. Stratégie commerciale : définir les comptes cibles, réseauter avec les interlocuteurs clés, notamment les directions achats, et mettre en place des outils de vente pour suivre la performance.
3. Réponses aux appels d’offres : analyser le cahier des charges, évaluer la faisabilité, élaborer l’étude technique, dimensionner les moyens, consulter les intervenants extérieurs, réaliser les études financières, rédiger les offres, présenter et négocier les contrats.
4. Animation du réseau et des clients : organiser des formations techniques, préparer les ouvertures de chantier, gérer les relations clients, suivre financièrement les affaires.

De formation supérieure (technique ou commerciale), vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de prestations de services telles que la propreté (locaux et/ou matériels roulants), accueil, maintenance, catering, auprès des acteurs publics et privés du transport de voyageurs. Vous êtes reconnu(e) comme un expert de vos clients et maîtrisez le code des marchés publics. La maîtrise d’Excel est indispensable.

Votre goût pour le développement commercial, votre organisation personnelle et votre capacité d’adaptation seront vos principaux atouts pour réussir dans ce poste.

Merci d’adresser votre CV et lettre de motivation (référence EXP T) à notre contact, qui traitera votre candidature rapidement et en toute discrétion.