Chargé de partenariat PME ETI (F/H) (H/F)

Université de Bordeaux; Talence; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une université innovante recherche un professionnel dynamique pour développer des relations avec les PME et ETI en Nouvelle-Aquitaine. Ce rôle implique la prospection, la promotion des offres universitaires, et le soutien aux initiatives internes. Le candidat idéal aura une formation BAC+3 ou BAC+5 et une passion pour le développement de la relation clients. Vous serez en première ligne pour établir des collaborations fructueuses, en utilisant votre curiosité et votre force de conviction pour ouvrir des portes. Rejoignez une équipe engagée à faire une différence dans le paysage économique local.

Qualifications

• Titulaire d'un BAC+3 ou BAC+5 avec expérience dans le développement de la relation clients.
• Curieux, dynamique, et capable de travailler avec divers interlocuteurs.

Responsabilités

• Cibler et prospecter les PME ETI pour développer des collaborations.
• Assurer la promotion de l'offre du site universitaire et remplir le CRM.

Connaissances

Développement de la relation clients

Maîtrise des dispositifs de financement public-privé

Communication diplomatique

Curiosité

Force de conviction

Formation

BAC+3

BAC+5

Outils

CRM

Description du poste

Description

RESPONSABILITÉS :

1. Cibler les bassins de PME ETI par filière et territoire.
2. Contacter les réseaux patronaux regroupant des PME ETI en Nouvelle Aquitaine (CPME, METI, Medef, syndicats comme UIMM, réseaux de l'économie sociale et solidaire) ainsi que les chambres consulaires (CCI) des territoires.
3. Cibler les zones industrielles et zones d'activité au niveau des bassins d'emplois néo-aquitains.
4. Identifier les besoins de prospection.
5. Définir avec les parties prenantes internes (services et collèges de formation, cheffe de projet alumni, chargés d'affaires filière) les besoins de prospection.
6. Prioriser par type de besoins / offre universitaire.
7. Prospecter les PME ETI pouvant déboucher sur de nouvelles collaborations pour l'université.
8. Mettre en œuvre un plan d'actions à vocation commerciale.
9. Prospecter et rencontrer les PME ETI via la prospection physique, téléphonique, mailing, la participation à des forums territoriaux et des salons.
10. Analyser les besoins et y répondre avec des offres qualifiées.
11. Être soutien des initiatives et nouvelles offres du site universitaire : rencontrer les porteurs de projet interne (ex : lancement d'une nouvelle unité de service dédié à la performance sportive et au bien-être, lancement d'une nouvelle plateforme dédiée à la maintenance aéronautique).
12. Proposer un soutien de prospection ciblé afin de pénétrer des clusters d'entreprise non déjà couverts, dans l'objectif de leur proposer de rencontrer les experts et équipements du site universitaire, afin d'initier de nouvelles collaborations.
13. Veille et reporting commercial : assurer la veille des réseaux de PME ETI et de l'activité économique des territoires (métropoles et EPCI), en interface avec la direction d'appui aux territoires.
14. Assurer la promotion de l'offre du site universitaire.
15. Remplir le CRM et tableaux dédiés au suivi de l'activité du développement entreprises.
16. Assurer un reporting précis de l'activité commerciale.

Modalités d'évaluation et de contrôle du résultat :

• Toucher 2000 entreprises, rencontrer 200 entreprises.
• Caractériser les besoins de 100 entreprises pouvant déboucher sur des offres commerciales (prestations scientifiques, formation continue, espaces locatifs), recrutement ou collaborations de recherche, innovation, expérimentation.
• Participer à des événements, des instances et des ateliers des services de développement économique des territoires.

PROFIL RECHERCHÉ :

Titulaire d'un BAC+3 avec expérience ou d'un BAC+5, vous avez une première expérience dans le développement de la relation clients/adhérents et idéalement maîtrisez les dispositifs de financement public-privé. Vous êtes relationnel, curieux, à l'écoute, et ouvert d'esprit, ce qui vous aide à détecter les opportunités sur le site universitaire. Votre dynamisme et force de conviction ouvrent les bonnes portes pour exécuter vos missions. Vous travaillez efficacement avec divers interlocuteurs grâce à votre communication diplomatique. Votre curiosité et persévérance vous rendent force de proposition pour développer votre portefeuille.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience : Débutant accepté

Source : France Travail