Chargé de mission - hôtellerie H / F

In Extenso; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine expansion recherche un Chargé de mission en hôtellerie pour renforcer son équipe en Île-de-France. Ce rôle passionnant implique de prospecter de nouveaux clients, d'analyser les performances des établissements hôteliers et de gérer des négociations complexes. Le candidat idéal apportera une solide expérience commerciale et une connaissance approfondie du secteur hôtelier, tout en étant capable de construire des relations solides avec divers acteurs du marché. Si vous êtes motivé par des résultats et souhaitez jouer un rôle clé dans une entreprise innovante, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Connaissance opérationnelle de l’hôtellerie et ses enjeux commerciaux.
• Expérience réussie dans une fonction commerciale ou managériale requise.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux propriétaires d’établissements et animer un réseau relationnel.
• Accompagner l’acheteur et le vendeur dans toutes les étapes de la négociation.

Connaissances

Connaissance du secteur hôtelier

Compétences commerciales

Réseautage

Analyse des performances

Négociation

Formation

Expérience dans une fonction commerciale ou managériale

Outils

CRM

Description du poste

Transaxio Hôtel, expert en transactions hôtelières, intervient sur toute la France pour ses clients.

Nos experts en transaction hôtelières s’appuient sur l’expérience, la solidité et le réseau d’In Extenso, acteur majeur de l’expertise comptable en France, pour offrir une palette de services à la carte et complémentaires.

En phase de développement, nous renforçons aujourd'hui notre équipe en recherchant notre futur(e) Chargé(e) de mission en hôtellerie H/F en région Ile de France.

Vos missions sont les suivantes :

1. Vous avez principalement un rôle commercial : vous prospectez de nouveaux propriétaires d’établissements, animez un réseau relationnel d’acheteurs potentiels et tenez à jour la base de données des interlocuteurs rencontrés via le CRM. Enfin, vous participez aux actions de promotion telles que le salon EquipHotel, ainsi que les différents événements, manifestations, conférences internes.
2. Vous effectuez une visite sur site avec le ou les propriétaires et analysez les performances des établissements hôteliers qui vous sont soumis à la vente. Après acceptation d’un prix de cession réaliste et validation par la Direction, vous émettez un mandat de vente avec le soutien du service juridique. Vous préparez le dossier de vente de l’établissement (descriptif de l’établissement, atouts, nature de la vente,...).
3. Vous récupérez les éléments nécessaires à l’élaboration de la « data-room », ensemble des documents permettant à un acheteur d’avoir une bonne compréhension de l’ensemble des éléments constitutifs de l’entreprise : contrat clients, contrats fournisseurs, contrats de travail, dossier ERP et SSI, bilans détaillés et comptes de résultats. En collaboration avec les équipes, vous travaillez sur une liste d’acheteurs auxquels vous allez présenter cette opportunité d’investissement et définissez une stratégie d’approche de ces acheteurs auprès de qui vous aurez pris soin au préalable de bien définir les critères de recherche.
4. Vous accompagnez l’acheteur et le vendeur dans toutes les étapes de la négociation (prix des actifs, garantie de passif, modalités de la vente, etc.) et êtes force d’entraînement entre les avocats et notaires le cas échéant, jusqu'à la signature finale. Vous vous assurez du bon encaissement des honoraires sur la transaction.

La connaissance du secteur d’activité est un atout majeur, notamment la connaissance opérationnelle de l’hôtellerie et ses enjeux commerciaux. Une première expérience réussie dans une fonction commerciale ou managériale s’impose. Vous avez une bonne compréhension des comptes de résultats et bilans.

Rigoureux(se), vous avez un esprit d’initiative fort avec une véritable propension à aller vers les autres tout en leur tenant un discours franc et direct. Vous savez vous positionner face à des chefs d’entreprise, des banquiers, des avocats et des notaires. Vous savez construire un réseau de relations solides et utiliser l’ensemble des ressources internes du groupe pour apporter le meilleur service à nos clients.

Vous travaillez de façon transparente et autonome, tout en ayant un esprit d’équipe réel.

Rémunération :

Vous êtes directement lié(e) aux résultats de vos actions (jusqu’à 50 % du chiffre d’affaire, système de rémunération variable non plafonné).

Rattachement hiérarchique :

Non applicable car Entreprise libérée – Vous êtes en contact direct avec le directeur général de l’entreprise.