CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TRAVAUX PUBLICS H/F - Marchés SNCF

SOBECA; Créteil; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la construction et la maintenance de réseaux recherche un professionnel pour développer les activités auprès de la SNCF. Le poste implique de connaître les acteurs des marchés, entretenir la relation client et négocier des contrats. Une bonne connaissance des besoins et des contraintes des différents services est essentielle. Des perspectives d'évolution et une formation personnalisée sont offertes.

Prestations

Dispositif d'intégration et de formation personnalisé

Forte proximité managériale

Environnement de travail dynamique

Reconnaissance du mérite avec perspectives d'évolution

Qualifications

• Connaissance des marchés ciblés, notamment SNCF.
• Capacité à établir et entretenir des relations clients.
• Compétences en négociation commerciale.

Responsabilités

• Connaître les acteurs des marchés et faire du lobbying.
• Élaborer une stratégie commerciale et développer les activités.
• Identifier les besoins des services de SNCF et proposer des solutions.

Description du poste

A propos de l'entreprise :

FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, offre l'opportunité de rejoindre une entreprise solide et en forte croissance (450 MEUR de chiffre d'affaires et 3000 collaborateurs). L'entreprise propose :

• Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé
• Une forte proximité managériale
• Un environnement de travail dynamique avec une politique d'investissement soutenue par l'actionnariat familial
• Une reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution

FIRALP possède des marques reconnues dans leurs domaines : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.

Spécialisée dans la construction et la maintenance de réseaux, FIRALP dispose de 60 sites en France. Le groupe intervient dans 5 grands secteurs : Réseaux électriques, Réseaux numériques, Territoires connectés, Gaz et chauffage urbain, Electricité industrielle et tertiaire.

A propos du poste :

1. Connaître et se faire connaître auprès des acteurs des marchés ciblés : lobbying auprès des décideurs techniques et commerciaux de la SNCF
2. Entretenir la relation client : élaborer une stratégie commerciale pour développer les activités et présenter les opportunités au Directeur de Secteur et au Responsable d'Exploitation
3. Identifier les besoins ou contraintes des différents services de la SNCF pour proposer des solutions différenciantes (techniques, matérielles, financières, planning)
4. Participer à la revue de l'offre avec la Direction et aux soutenances avec l'équipe chiffrage
5. Négocier commercialement jusqu'à la signature des contrats