Chargé de Clientèle Expert Solutions Digitales F/H

METRO; Saint-Denis; In loco; EUR 42.000 - 62.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

13ème mois

Participation

Intéressement

Panier repas

Remise sur achats METRO

Aide à la mobilité

Journées d'ancienneté

Descrizione del lavoro

METRO France recherche un responsable commercial itinérant chargé de développer la vente des solutions digitales METRO auprès des cafés, hôtels et restaurants. Vous pilotez le cycle de vente auprès des clients METRO et prospects, en visant l’expansion de l’offre digitale et l’augmentation du chiffre d’affaires.

Vous travaillerez en binôme avec les télévendeurs et les équipes de la zone, participerez à des évènements locaux et nationaux, et contribuerez à délivrer une expérience client de qualité

Competenze

• Expérience dans la vente de solutions SAAS ou de POS
• Aisance en négociation et relation commerciale
• Organisation et travail en équipe
• Sens relationnel et envie de se dépasser
• Expérience terrain et proactivité

Mansioni

• Connaître parfaitement l'environnement concurrentiel local et national
• Traiter et convertir la base de leads pour augmenter le taux de conversion
• Développer la vente de l'offre digitale sur nos bases clients METRO
• Accompagner le client sur son cycle de vente
• Faciliter l’accès des clients aux autres services METRO
• Participer à des évènements locaux et nationaux pour trouver de nouveaux canaux d’acquisition
• Partager des bonnes pratiques en équipe et collaborer avec les autres équipes de la zone

Conoscenze

Vente B2B

Négociation

Relation client

Organisation

Esprit d'équipe

Strumenti

POS systems

SAAS solutions

Descrizione del lavoro

M comme...Meilleur ! Attendez-vous à découvrir le meilleur de notre savoir-faire, de nos produits et surtout de nos collaborateurs ! 1er fournisseur de la restauration indépendante. Leader : 30% de parts de marché. 9000 collaborateurs F/H. Nos équipes de la force de vente sont un lien unique avec nos clients professionnels. Très active sur leurs zones commerciales, elles sont au cœur de la stratégie et de l’ambition de METRO France de devenir le premier acteur B2B, local, omnicanal sur le marché du foodservice. Elles sont véritablement apporteuses de solutions pour nos clients professionnels et un vrai soutien au quotidien. Notre force de vente est itinérante pour être en contact direct avec nos clients. Chacun des commerciaux est sur un secteur défini et pilote son activité. Nous avons également une force de vente pour nos solutions digitales. Notre force de vente travaille en binôme avec des télévendeurs ou télévendeuses, pour la prise en charge des commandes clients. L'équipe commerciale travaille en mode agile, ils/elles sont objectivé(es) sur du quantitatif et qualitatif. La qualité de nos produits et le conseil apporté à nos clients professionnels priment ! Les de METRO : - Autonomie planning - Challenges - Séminaires, formations Package salarial : variable, 13ème mois, participation, intéressement, panier repas Autres : remise sur achats METRO, place en crèche, journées d'ancienneté, aide à la mobilité, ...

Description de l'entreprise

Connaissez-vous METRO ?

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 300 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt.e à relever les challenges avec nous!

Description du poste

Votre mission:

Rattaché(e) au Responsable Régional des solutionsdigitales et nouveaux services, vous êtes chargé(e)de développerla vente de l’offre de solutions digitales METRO auprès de l’ensemble des cafés – hôtels – restaurants, clients METRO. Vous serez en charge de l’ensemble du cycle de vente auprès de vos clients. Vos responsabilitésseront:

• Connaitre parfaitement son environnement concurrentiel local et national
• Traiter et convertir le plus rapidement possible sa base de leads afin d’augmenter son taux de conversion
• Développer la vente de l’offre digitale sur nos différentes bases clients : METRO ou prospect
• Accompagner le client sur son cycle de vente
• Faciliter l’accès de nos clients aux autres service METRO
• Participer aux différents évènements locaux et nationaux pour trouver de nouveaux canaux d’acquisitions
• Partager des bonnes pratiques en équipe/participer aux rituels d’équipe
• Développer une collaboration étroite avec la force de venteet les équipes halle de la zone
• Réalisation et démonstrations des différentes solutions digitales chez nos clients

Vous allez vivre chez nous:

• L’opportunité de réinventer la restauration de demain
• L’engagement d’un groupe Leader en France et à l’international: 30% de parts de marché
• Une ambiance motivante et bienveillante ponctuée de challenges
• La passion pour les histoires entrepreneuriales de nos clients et nos 99 lieux de vies et de partages dans toute la France: nos halles.

Qualifications

Nous allons aimer chez vous:

• Votre expérience précédente dans la vente de POS ou dans la vente de solutions SAAS
• Votre aisance en négociation et relation commerciale
• Votre organisation, vos méthodes et votre envie de travailler en équipe
• Votre sens du relationnel, et votre envie de vous dépasser!
• Votre opérationnalité: vous êtes une personne de terrain qui n’aimez pas la routine!

Informations supplémentaires

Pourquoi nous choisir:

• Un accompagnement, des possibilités d’évolution diverses et une formation continue
• Une équipe innovante et dynamique
• Un environnement bienveillant: 11ème fois reconnu Top Employeur
• Un statut agent de maitrise, un package salarial avantageux: rémunération sur 13 mois + variable déplafonné + intéressement et participation
• Des avantages sociaux: mutuelle + forfait de 18€ / jour pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats
• Une voiture de fonction 5 places + carte essence + téléphone + ordinateur