Charge d'Etudes Commerciales - Lille 59 H / F

Darcor; Lille; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de services BtoB à Lille recherche un(e) ingénieur(e) d'études commerciales. Vous participerez au développement commercial en priorisant les marchés publics. Les responsabilités incluent l'analyse des cahiers des charges, la coordination des offres finales, et des soutenances. Le candidat idéal possède un diplôme supérieur et une expérience en BtoB, avec une maîtrise avancée d'Excel.

Qualifications

• Expérience en élaboration d'offres commerciales dans le secteur BtoB.
• Maîtrise des marchés publics et des procédures d'appel d'offres.
• Disponibilité pour déplacements fréquents de courte durée.

Responsabilités

• Découverte des cahiers des charges et étude de faisabilité.
• Élaboration des dossiers techniques et proposition financière.
• Coordination de la rédaction de l’offre finale et des soutenances.

Connaissances

Méthodologie

Innovation

Gestion du temps

Négociation

Relation client

Formation

Diplôme d'enseignement supérieur technique ou commercial

Outils

Excel

Description du poste

Overview

INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H / F) - Lille (59 - Nord). Votre mission sera de participer au développement commercial (nouveau business) en priorité sur les marchés publics sur une large zone Nord de la France. Vous accompagnerez par ailleurs les directions régionales dans l'élaboration des offres de renouvellement d'importants marchés privés.

Responsibilities

• Découvrir les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité — RC, CCAG, CCTG) et étudier la faisabilité pour déterminer le « go » ou le « no go ».
• Élaborer les dossiers techniques : dimensionnement et organisation des moyens nécessaires (main-d'œuvre & matériel & produits & investissements & sous-traitance). Vous serez constamment en relation avec les représentants des clients (visite des sites, questions complémentaires, force de proposition).
• Élaborer la proposition financière / tarifaire avec l’homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l’établissement d’un compte d’exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres.
• Coordonner la rédaction de l’offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles.
• Participer aux soutenances auprès des clients : en tant qu’expert du dossier, élaborer les réponses aux objections potentielles et proposer des éventuelles alternatives différenciantes.
• Après signature des contrats avec le client, présenter les engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de l’exploitation des prestations.

Qualifications

Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial. Vous bénéficiez d'une expérience comparable (élaboration d'offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB (FM, Propreté, multi-services). Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques (avec un niveau avancé d'utilisation d'Excel). Vous maîtrisez les marchés publics (procédures d'appel d'offres publics, négociation, dialogue compétitif). Vous êtes disponible pour des déplacements relativement fréquents mais de très courte durée. Vous alliez méthodologie, respect des délais, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale.

Merci d'adresser votre dossier (CV + LM) sous la référence IEC 59 et via @.

Processus de candidature

• Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.