Chargé d'affaires Grandes Entreprises H/F

LCL; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une banque de renom à Aix-en-Provence recherche un Chargé d'affaires Grandes Entreprises pour gérer un portefeuille d'ETI/GE. Le rôle implique le développement commercial, la gestion des risques et la promotion des initiatives Green et RSE. Les candidats doivent avoir une expérience en développement commercial et être capables de piloter une équipe. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Qualifications

• Expérience dans la gestion de portefeuilles d'entreprises.
• Capacité à travailler avec des clients de grande taille.
• Compétences en stratégie commerciale et négociation.

Responsabilités

• Améliorer le PNB en développant les flux et ressources.
• Accompagner clients dans leur transformation pour intégrer le Green et RSE.
• Piloter l'action du chargé d'affaires adjoint.

Connaissances

Développement commercial

Gestion des risques

Vente de produits bancaires

Description du poste

Chargé d'affaires Grandes Entreprises H/F, Aix-en-Provence

Description du poste

En tant que chargé d'affaires entreprises GE, vous êtes responsable d'un portefeuille d'entreprises ETI / GE. Vous avez en charge le développement du fonds de commerce et du PNB, la maîtrise du risque opérationnel et de contrepartie, le contrôle et l'information à votre hiérarchie des opérations effectuées sur le portefeuille, conformément aux règles en vigueur au sein du groupe Crédit Agricole s.a.

Vos missions principales sont :

1. Améliorer le PNB de votre portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources (approche volume, marge et commissions).
2. Contribuer activement au développement commercial du portefeuille auprès des clients et prospects du segment confié, grâce à la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, produits de taux et de change, flux, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances, approche patrimoniale des dirigeants, smartBusiness, etc.) et l'origination d'opérations à valeur ajoutée (corporate finance) en lien avec les différentes lignes métiers de LCL (DMCF, DDETI, DDPF) et du groupe (CACIB, CAMA, etc.).
3. Accompagner les clients et prospects dans leur transformation en promouvant de nouvelles initiatives portées par la Banque dans le domaine du Green et de la RSE (financements indexés et fléchés verts, programme SmartBusiness, etc.).
4. En tant que leader du portefeuille, piloter l'action de votre chargé d'affaires adjoint.
5. Identifier la stratégie commerciale et structurer l'offre commerciale qui en découle, en faisant appel aux experts, participer à la négociation et à la conclusion de l'offre.
6. Participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille et contrôler sa réalisation.
7. Contrôler la maîtrise des risques sur votre portefeuille et collaborer avec la ligne Crédits pour mettre en œuvre et respecter les décisions de crédit.
8. Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du chargé d'affaires adjoint.
9. Respecter la procédure KYC sur l'ensemble des entités du portefeuille.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.