Chargé d'affaires Grandes Entreprises - ANGERS H/F

Crédit Agricole Group; Angers; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une opportunité passionnante au sein d'une banque innovante, où vous serez responsable du développement commercial d'un portefeuille d'entreprises. En tant que chargé d'affaires, vous aurez l'occasion de travailler avec des clients variés, en proposant une gamme complète de produits et services financiers. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance du PNB, tout en maîtrisant les risques et en assurant un service de qualité. Si vous êtes motivé par le challenge et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et gestion de portefeuille clients.
• Compétences en analyse des risques et en négociation.

Responsabilités

• Développer le PNB et gérer un portefeuille d'environ 40 entreprises.
• Piloter l'action des chargés d'affaires adjoints et définir la stratégie commerciale.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille

Analyse des risques

Négociation

Connaissance des produits bancaires

Formation

Diplôme en finance ou en gestion

Formation en commerce

Outils

Logiciels de gestion de portefeuille

Outils de CRM

Description du poste

Au sein de LCL, la Banque des Entreprises et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

En tant que chargé d’affaires entreprises ETI/GE, vous êtes responsable d'un portefeuille composé d’environ 40 relations entreprises. Vous avez en charge le développement du PNB, la maîtrise du risque de contrepartie, le contrôle et l'information à votre hiérarchie des opérations effectuées sur le portefeuille, conformément aux règles imposées par le groupe Crédit Agricole s.a.

Vos missions principales sont :

1. Développer le PNB de votre portefeuille en développant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge) & la commercialisation des services, dans une dynamique de montée en cercle au sein des différents pools bancaires.
2. Conduire le développement commercial auprès de l’ensemble de vos clients et prospects composant votre portefeuille, de façon proactive grâce à la vente de l'ensemble des produits et services de la Banque (financements, placements, produits de taux et de change, flux, moyens de paiement, haut de bilan, épargne salariale, assurances, approche patrimoniale des dirigeants, etc.) et l'origination d'opérations à valeur ajoutée en lien avec les différentes lignes métier de LCL (Banquier conseil, corporate finance, salles des marchés, green, Banque privée/Gestion de fortune, etc.), du Groupe Crédit Agricole et partenaires externes conformément à la stratégie de développement de LCL sur le marché des Entreprises & Institutionnels.
3. En tant que Responsable du portefeuille clients, piloter l'action de vos deux chargés d'affaires adjoints.
4. Selon le niveau de responsabilité commerciale pour chaque client, définir ou participer activement à la définition de la stratégie commerciale et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de l'offre.
5. Participer activement à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation.
6. Anticiper & contrôler la maîtrise des risques sur votre portefeuille, en pleine collaboration avec la ligne Crédits afin de mettre en oeuvre les décisions de crédit et s’assurer du respect de ces dernières lors de l’octroi ainsi que durant la vie de chaque engagement jusqu’à son extinction.
7. Assurer le renouvellement administratif des dossiers et la récupération des documents juridiques et financiers avec l'appui du/des chargé(s) d'affaires adjoint(s).
8. Assurer le suivi et le respect des procédures réglementaires en vigueur sur l'ensemble des clients composant le portefeuille.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.