Chargé d'affaires - Sud-Est F/H

IKIWAY | Cabinet de Recrutement; Marseille; Hybride; EUR 34 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge 100% salarié/

Véhicule de fonction hybride

Titres restaurant

Téléphone et ordinateur portable

Résumé du poste

IKI-ANI recherche un développeur commercial terrain pour piloter le développement d’un secteur technique en BtoB dans le Sud-Est. Vous prospectez, développez les relations clients et identifiez de nouvelles opportunités tout en comprenant les besoins techniques et en proposant des solutions adaptées.

Le poste s’exerce principalement en télétravail, avec environ un à deux jours de déplacements hebdomadaires. Formation progressive et immersion auprès des équipes siège près de Nantes sont prévues.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB dans un secteur technique ou industriel.
• Autonomie et capacité à travailler en télétravail avec déplacement régulier.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de votre secteur et atteindre les objectifs.
• Prospecter de nouveaux clients et partenaires, notamment industriels et installateurs.
• Comprendre les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Construire les offres, négocier et conclure les ventes.
• Suivre les projets en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Réaliser des démonstrations et des visites sur site lorsque nécessaire.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion clientèle

Description du poste

POSTE / MISSIONS

Vous aimez relever des défis, développer des projets techniques et voir vos résultats reconnus à leur juste valeur ? Ce poste est fait pour vous.

Un Secteur Déjà Travaillé, à Fort Potentiel

Fonction dans le développement commercial de solutions techniques.

Vous reprenez un secteur sur lequel l'entreprise est déjà présente, avec des clients à accompagner et de nombreuses opportunités à développer. Votre portefeuille associe clients existants, nouveaux prospects et grands comptes, aux besoins et aux cycles de vente variés.

Vous êtes basé dans le Sud-Est de la France pour couvrir votre secteur en Auvergne-Rhône-Alpes et en PACA.

Vos Missions

• En autonomie, vous pilotez le développement commercial de votre secteur :
• Prospecter de nouveaux clients et partenaires, notamment auprès des industriels, installateurs, bureaux de contrôle et professionnels du bâtiment.
• Développer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins techniques de vos interlocuteurs et les conseiller sur les solutions adaptées.
• Construire les offres commerciales, négocier et conclure les ventes.
• Suivre les projets impliquant plusieurs interlocuteurs, en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Réaliser des démonstrations et des visites sur site lorsque les projets le nécessitent.
• Développer la vente de services associés et assurer le suivi de votre activité commerciale.

IKI-ANI

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une expérience commerciale BtoB dans un environnement technique ou industriel et aimez aussi bien développer de nouveaux clients que suivre des projets impliquant plusieurs interlocuteurs.

Une expérience en sécurité, vidéosurveillance, mesure physique, électrotechnique ou maintenance industrielle serait appréciée. Vous êtes autonome, curieux techniquement et à l'aise dans une entreprise familiale où les échanges avec les équipes sont directs.

Le poste s'exerce principalement en télétravail en autonomie, avec environ un à deux jours de déplacements sur le terrain par semaine en fonction de votre organisation et peu de découchés. Une formation progressive est prévue à votre arrivée, avec des périodes d'immersion les premières semaines auprès des équipes du siège proche de Nantes ; les frais correspondants sont pris en charge.

AVANTAGES

Vous bénéficiez d'un salaire fixe de 34 à 40 k€ bruts annuels selon votre expérience, complété par un variable calculé sur la marge réalisée. Les primes sont versées chaque trimestre et se déclenchent dès 75 % de l'objectif atteint. Selon vos résultats, le variable peut représenter jusqu'à 15 k€ bruts annuels ou davantage.

À cela s'ajoutent un intéressement, un véhicule de fonction hybride, une mutuelle prise en charge à 100 % pour le salarié et ses ayants droit, des titres restaurant, ainsi qu'un téléphone, un ordinateur portable et d'autres avantages.