Chargé d’affaires - Sud-Est F/H

IKIWAY | Cabinet de Recrutement; Valence; Hybride; EUR 34 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule hybride

Mutuelle 100%

Titres restaurant

Téléphone portable

Ordinateur portable

Prime trimestrielle

Intéressement

Résumé du poste

IKIWAY | Cabinet de Recrutement recherche un Chargé d'affaires Sud-Est pour développer le portefeuille clients dans les secteurs industriels, avec des défis techniques à relever et des cycles de vente variés.

Basé dans le Sud-Est, vous couvrirez l'Auvergne-Rhône-Alpes et la PACA, en télétravail autonome mais avec 1 à 2 jours de déplacements hebdomadaires. Vous consoliderez les relations clients et piloterez des offres complexes jusqu'à la conclusion.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB dans un environnement technique ou industriel.
• Autonomie et curiosité technique, appétence pour les secteurs sécurité et maintenance.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires dans l'industrie et le bâtiment.
• Développer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins techniques et conseiller sur les solutions adaptées.
• Construire les offres commerciales, négocier et conclure les ventes.
• Suivre les projets impliquant plusieurs interlocuteurs en collaboration avec les équipes techniques.
• Réaliser des démonstrations et visites sur site selon les besoins.
• Développer la vente de services associés et assurer le suivi de l'activité commerciale.

Connaissances

Commercial BtoB

Connaissance technique

Description du poste

À propos de l'entreprise

Notre client est une entreprise familiale à taille humaine, spécialisée dans les solutions techniques destinées à la sécurité, à la maintenance et à la performance des sites professionnels. Dans le cadre de son développement, nous recrutons son futur Chargé d'affaires Sud-Est.

Description du poste

Vous aimez relever des défis, développer des projets techniques et voir vos résultats reconnus à leur juste valeur ? Ce poste est fait pour vous.

Un Secteur Déjà Travaillé, à Fort Potentiel

Fonction dans le développement commercial de solutions techniques.

Vous reprenez un secteur sur lequel l’entreprise est déjà présente, avec des clients à accompagner et de nombreuses opportunités à développer. Votre portefeuille associe clients existants, nouveaux prospects et grands comptes, aux besoins et aux cycles de vente variés.

Vous êtes basé dans le Sud-Est de la France pour couvrir votre secteur en Auvergne-Rhône-Alpes et en PACA.

Vos Missions

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires, notamment auprès des industriels, installateurs, bureaux de contrôle et professionnels du bâtiment.
• Développer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins techniques de vos interlocuteurs et les conseiller sur les solutions adaptées.
• Construire les offres commerciales, négocier et conclure les ventes.
• Suivre les projets impliquant plusieurs interlocuteurs, en collaboration avec les équipes techniques et le bureau d’études.
• Réaliser des démonstrations et des visites sur site lorsque les projets le nécessitent.
• Développer la vente de services associés et assurer le suivi de votre activité commerciale.

Profil recherché

Vous avez une expérience commerciale BtoB dans un environnement technique ou industriel et aimez aussi bien développer de nouveaux clients que suivre des projets impliquant plusieurs interlocuteurs.

Une expérience en sécurité, vidéosurveillance, mesure physique, électrotechnique ou maintenance industrielle serait appréciée. Vous êtes autonome, curieux techniquement et à l’aise dans une entreprise familiale où les échanges avec les équipes sont directs.

Le poste s’exerce principalement en télétravail en autonomie, avec environ un à deux jours de déplacements sur le terrain par semaine en fonction de votre organisation et peu de découchés. Une formation progressive est prévue à votre arrivée, avec des périodes d’immersion les premières semaines auprès des équipes du siège proche de Nantes ; les frais correspondants sont pris en charge.

Avantages

• Vous bénéficiez d’un fixe de 34 à 40 k€ bruts annuels selon votre expérience, complété par un variable calculé sur la marge réalisée.
• Les primes sont versées chaque trimestre et se déclenchent dès 75 % de l’objectif atteint. Selon vos résultats, le variable peut représenter jusqu’à 15 k€ bruts annuels ou davantage.
• Un intéressement, un véhicule de fonction hybride, une mutuelle prise en charge à 100 % pour le salarié et ses ayants droit, des titres restaurant, ainsi qu’un téléphone, un ordinateur portable et d'autres avantages.