Chargé d'Affaires Solutions Terre / f/h (H/F)

POINT P S.A.S.; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce de matériaux de construction en Île-de-France recherche un Chargé d'Affaires Solutions Terre. Vous serez responsable du développement du portefeuille d'affaires et de la croissance du chiffre d'affaires Terlian. Nous recherchons un candidat avec un minimum de 3 ans d'expérience en vente dans le bâtiment et une forte sensibilité pour les solutions biosourcées.

Qualifications

• Minimum 3 ans en vente dans le secteur du bâtiment.
• Négociations avec des prescripteurs.
• Permis B indispensable.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de CA Terlian.
• Piloter les actions de prospection.
• Animer un réseau d'agences et de prescripteurs.

Connaissances

Qualités commerciales

Connaissances en construction

Appétence pour la transition environnementale

Formation

Formation commerciale ou technique

Description du poste

Offre n° 198KDWP Chargé d'Affaires Solutions Terre / f/h (H/F)

Pourquoi a-t-on besoin de vous? Rejoignez POINT.P pour porter la solution TERLIAN Carreaux et contribuer au développement d'une construction circulaire, performante et responsable ! En tant que Chargé d'Affaires Solutions Terre, vous êtes le référent TERLIAN sur votre région et responsable de la croissance du portefeuille d'affaires et du CA Terlian. Vous développez les parts de marché des solutions Terre en neuf et rénovation auprès des prescripteurs clés (architectes et BE en particulier) et des entreprises de mise en œuvre. Avec l'appui technique de l'ingénieur et du plateau OPTI+, vous assistez les clients sur leurs réponses aux AO et dans la mise en œuvre de leurs chantiers. Vous réalisez ou assistez les agences Point.P dans la réalisation des devis clients. Vous développez un réseau d'ambassadeurs dans les agences POINT.P de votre région et déployez les actions commerciales, de la prospection à la fidélisation, sur votre région.

Responsabilités et objectifs

Atteindre vos objectifs de CA Terlian. Piloter les actions de prospection, de prescription, la détection et la conversion des affaires Terre en s'appuyant sur des clients existants ou les clients à développer. Assurer un suivi régulier des efforts commerciaux, du pipeline d'affaires et des ventes régionales. Animer et mobiliser un réseau d'agences, d'artisans et de prescripteurs acquis aux solutions TERLIAN. Être le point d'entrée et référent client pour toutes les questions techniques et commerciales.

Missions et tâches

• Ciblage et qualification des prescripteurs et entreprises clés de mises en œuvre (architectes, BE, artisans, autres entreprises de mise en œuvre, collectivités, promoteurs).
• Prospection multicanale : base affaires, phoning, e-mailing, LinkedIn, événements locaux.
• Visites quotidiennes des prescripteurs et entreprises de mise en œuvre afin de détecter des affaires.
• Chiffrage fourni / posé à destination de la prescription en partenariat avec OPTI+.
• Création des devis clients dans l'ERP des agences / Support aux ATC le cas échéant.
• Négociation et signature des affaires.
• Planification en lien avec le service planning et gestion de la livraison (délais, quantités, réception).
• Support client sur la mise en œuvre : visites de démarrage et points détape.
• Organisation réunions et revues d'affaires mensuelles avec les ambassadeurs de votre région.

Profil et compétences attendues

• 3 ans minimum en vente dans le secteur du bâtiment, idéalement sur des produits techniques et auprès d'une clientèle mixte incluant des prescripteurs.
• Formation commerciale ou technique (thermique).
• ATC+, chef d'agence ou de produit.
• Fortes qualités commerciales et sens de la négociation.
• Appétence marquée pour les solutions biosourcées et la transition environnementale.
• Connaissances de la construction bois, maçonnée, neuf et rénovation.
• Goût du terrain, autonomie et rigueur dans le reporting.
• Permis B indispensable, déplacements réguliers en région.

Compétences

• Analyser les données d'une étude, d'un projet.
• Recueillir et analyser les besoins client.

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
• Faire preuve de leadership.

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise.
• Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux.

Employeur

100 à 199 salariés. Négoce multi-spécialiste du Bâtiment, POINT.P a pour ambition de fournir à ses clients l'offre de matériaux et de services pour qu'ils construisent facilement et rapidement un habitat économe, confortable et beau. POINT.P Matériaux de Construction est la principale enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, qui compte plus de 800 agences et près de 12 000 collaborateurs partout en France.

Type de contrat : CDI • Durée du travail : 35H/semaine • Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2400.0 Euros à 2600.0 Euros sur 12.0 mois

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