Chargé d'Affaires Solutions Terre / f / h

POINT P S.A.S.; Nanterre; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de la construction recherche un Chargé d’Affaires Solutions Terre pour développer le portefeuille d'affaires et gérer les actions commerciales en Île-de-France. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience de vente dans le bâtiment et des compétences en négociation. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Min 3 ans d'expérience en vente dans le secteur du bâtiment.
• Expérience en produits techniques et vente aux prescripteurs.
• Permis B obligatoire pour déplacements en région.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de CA Terlian.
• Animer un réseau d'agences et de prescripteurs.
• Cibler et qualifier les prescripteurs clés.

Connaissances

Vente

Négociation

Culture technique

Prospection

Formation

Formation commerciale ou technique (thermique)

Description du poste

Rejoignez POINT.P pour porter la solution TERLIAN Carreaux et contribuer au développement d’une construction circulaire, performante et responsable !

En tant que Chargé d’Affaires Solutions Terre, vous êtes le référent TERLIAN sur votre région responsable de la croissance du portefeuille d’affaires et du CA Terlian. Vous développez les parts de marché des solutions Terre en neuf et rénovation auprès des prescripteurs clés (architectes et BE en particulier) et des entreprises de mise en œuvre.

Avec l’appui technique de l’ingénieur et du plateau OPTI+, vous assistez les clients sur leurs réponses aux AO et dans la mise en œuvre de leurs chantiers. Vous réalisez ou assistez les agences Point.P dans la réalisation des devis clients. Vous développez un réseau d’ambassadeurs dans les agences POINT.P de votre région et déployez les actions commerciales, de la prospection à la fidélisation, sur votre région.

Responsabilités et objectifs

• Atteindre vos objectifs de CA Terlian
• Piloter les actions de prospection, de prescription, la détection et la conversion des affaires Terre en s’appuyant sur des clients existants (de l’agence et / ou en PTF ATC) ou les clients à développer
• Assurer un suivi régulier des efforts commerciaux, du pipeline affaires et des ventes régionales
• Animer et mobiliser un réseau d’agences, d’artisans et de prescripteurs acquis aux solution TERLIAN
• Être le point d’entrée et référent client pour toutes les questions techniques et commerciales

Missions et tâches

• Ciblage et qualification des prescripteurs et entreprises clés de mises en œuvre (architectes, BE, artisans, autres entreprises de mise en œuvre, collectivités, promoteurs)
• Prospection multicanale : base affaires, phoning, e-mailing, LinkedIn, événements locaux
• Visites quotidiennes des prescripteurs et entreprises de mise en œuvre afin de détecter des affaires
• Chiffrage fourni / posé à destination de la prescription en partenariat avec OPTI+
• Création des devis clients dans l’ERP des agences / Support aux ATC le cas échéant
• Négociation et signature des affaires
• Planification en lien avec le service planning et gestion de la livraison (délais, quantités, réception…)
• Support client sur la mise en œuvre : visites de démarrage et points d’étape
• Organisation réunions et revues d’affaires mensuelles avec les ambassadeurs de votre région

Profil et compétences attendues

• 3 ans minimum en vente dans le secteur du bâtiment
• Idéalement sur des produits techniques et auprès d’une clientèle mixte incluant des prescripteurs
• Formation commerciale ou technique (thermique)
• ATC+, chef d’agence ou de produit
• Fortes qualités commerciales et sens de la négociation
• Appétence marquée pour les solutions biosourcées et la transition environnementale
• Connaissances de la construction bois, maçonnée, neuf et rénovation
• Goût du terrain, autonomie et rigueur dans le reporting
• Permis B indispensable, déplacements réguliers en région.