Chargé d'affaires industrie F/H

Dalkia; Belfort; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Dalkia recherche un chargé d’affaires industrie pour Belfort afin de piloter un portefeuille clients, couvrant les volets commerciaux, techniques et financiers.

Vous construisez les propositions, négociez les contrats et coordonnez l’équipe opérationnelle, tout en veillant au cadre légal et à la sécurité des projets.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en prospection commerciale, chiffrage et réalisation de travaux techniques et industriels.
• Capacité à construire une stratégie de prise d’affaires et à monter une offre.
• Aisance relationnelle et rigueur en mode projet et travail d'équipe.

Responsabilités

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial et cibler les prospects.
• Initier et concrétiser des contacts prospects.
• Assurer la veille commerciale et analyser les besoins du client.
• Gérer l'apport d'experts et élaborer les propositions commerciales.
• Négocier les aspects commerciaux et contractuels et élaborer les contrats.
• Accompagner l'équipe lors de la prise en charge du contrat et assurer le SIC.
• Veiller au respect des procédures et normes QSE.

Connaissances

Prospection commerciale

Chiffrage

Négociation

Gestion de projets

Connaissance technique

Formation

Ingénieur thermicien

Description du poste

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Dans le cadre d'un remplacement, Dalkia recherche un chargé d’affairesIndustrie pour le secteur de Belfort.

Vous assurezla responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables auxtravaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portezun objectif de chiffre d'affaires et de marge.

Vos principales missions seront les suivantes:

• - Mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
• - Initier et concrétiser des contacts prospects.
• - Assurer la veille commerciale.
• - Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client
• - Gérer l'apport d'experts dans une négociation.
• - Construire la proposition commerciale.
• - Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
• - Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
• - Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
• - Exploiter les références commerciales.
• - Préparer les éléments nécessaires au GoNoGo.
• - S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC).
• - Prendre en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales
• - Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participer à leur amélioration.

Votre profil

De formation Ingénieurthermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie d’au moins5 ans en prospection commerciale,chiffrage et réalisation travaux techniques et industriels.

Vous savez «construire une stratégie» pour la prise d’affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre.

Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d’évoluer en mode projet et en travail d'équipe.