Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

Versailles-Emplois; Versailles; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Versailles-Emplois recherche pour l'un de ses clients, filiale d'un grand groupe international spécialisée dans les solutions d'instrumentation environnementale, un Chargé d'Affaires Grands Comptes en CDI. Poste en home office avec déplacements sur le secteur (20 à 30%).

Vous piloterez le développement commercial et le suivi des affaires, répondrez aux appels d'offres et assurerez la coordination avec les équipes techniques pour livrer les projets dans les délais et les budgets impartis.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial de solutions techniques
• Expérience dans les secteurs eau, assainissement, instrumentation, métrologie, télégestion ou environnement
• Bonne maîtrise des réponses aux appels d'offres publics et privés

Responsabilités

• Identifier et analyser les opportunités de marché sur votre secteur
• Développer et animer un réseau local de partenaires (bureaux d'études, intégrateurs, sous-traitants...)
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales internes pour renforcer la présence territoriale
• Participer à l'élaboration des offres techniques, économiques et contractuelles
• Garantir la bonne transmission des affaires remportées et suivre les projets et la relation client

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Gestion de grands comptes

Négociation commerciale

Réseau local de partenaires

Formation

Formation supérieure Bac+3 à Bac+5

Description du poste

Le Cabinet RH - LCRH: Nous sommes un cabinet de recrutement mettant en relation les candidats et entreprises pour une prise de poste en CDI directement avec nos clients. Nous recherchons pour notre client, une filiale d'un grand groupe international spécialisée dans les solutions d'instrumentation environnementale. Elle accompagne les collectivités, métropoles, exploitants d'infrastructures et industriels dans leurs enjeux de :

• Surveillance et mesure des paramètres environnementaux
• Télégestion et supervision d'installations
• Sécurisation et transmission des données

Dans un contexte de développement commercial fort sur les territoires Île de France - Hauts de France - Nord, nous recherchons un Chargé d'Affaires Grands Comptes. Poste en CDI directement chez notre client. Poste en home office avec déplacement sur le secteur (20 à 30% en moyenne)

Rattaché(e) au Responsable Commercial France, vous intervenez à la fois sur la prospection, le développement commercial et le pilotage d'affaires.

Développement commercial et prospection

• Identifier et analyser les opportunités de marché sur votre secteur
• Développer et animer un réseau local de partenaires (bureaux d'études, intégrateurs, sous-traitants...)
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales internes pour renforcer la présence territoriale

Réponse aux appels d'offres

• Participer à l'élaboration des offres techniques, économiques et contractuelles
• Veiller au respect des objectifs de coûts, marges et délais
• Contribuer à la stratégie de positionnement des offres

Coordination et suivi des projets

• Assurer la transmission des affaires remportées aux équipes techniques (chefs de projet, ingénieurs)
• Garantir la bonne compréhension des attentes clients
• Suivre l'avancement des projets et maintenir la relation client

Communication et reporting

• Construire des argumentaires et supports commerciaux adaptés
• Assurer un reporting régulier sur le pipeline et l'activité commerciale

Poste en home office avec déplacement sur le secteur (20 à 30% en moyenne)

Formation et expérience

• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5)
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial de solutions techniques
• Expérience souhaitée dans les secteurs : eau, assainissement, instrumentation, métrologie, télégestion ou environnement
• Connaissance du monde industriel
• Bonne maîtrise des réponses aux appels d'offres publics et privés

Compétences techniques appréciées

• Mesures physico-chimiques
• Télégestion / supervision
• Télécommunications industrielles
• Solutions de transmission et sécurisation des données