Chargé d'Affaires Grands Comptes - Bordeaux/Toulouse H/F

dormakaba; Antony; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

dormakaba recherche un Chargé d'affaire Grands Comptes basé à Bordeaux/Toulouse. Vous serez chargé de développer et maintenir la relation avec de grands clients dans le secteur des marchés publics, tout en assurant le suivi des contrats et des négociations. Ce poste exige une expérience solide, des compétences relationnelles et la capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique. Les candidats doivent être rigoureux, autonomes et à l'aise avec les outils informatiques.

Prestations

Véhicule de fonction

Salaire fixe + variable

Déplacements fréquents

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire.
• Compétences relationnelles solides et capacité d'organisation.
• Connaissance des outils informatiques comme SAP et Salesforce.

Responsabilités

• Développer des stratégies de vente pour clients Grands Comptes.
• Assurer le suivi des accords-cadres et négocier avec les clients.
• Collaborer avec les équipes pour proposer des solutions adaptées.

Connaissances

Relationnel

Esprit d'équipe

Rigueur

Autonomie

Formation

Formation commerciale

Outils

SAP

Pack office

Salesforce

Description du poste

Nous recrutons un Chargé d'affaire Grands Comptes basé à Bordeaux / Toulouse. Vous aurez pour mission de développer et pérenniser le volume d’affaires et formaliser des contrats cadre pour la maintenance des portes automatiques pour des grands comptes, grands sites dans le domaine des marchés publics sur le secteur Bordeaux/Toulouse.

CELA VOUS OUVRE LA PORTE DE VOTRE AVENIR: VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Elaborer une stratégie de vente spécifique à chaque client Grands comptes
• Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
• Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
• Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
• Collaborer avec les équipes commerciales et techniques afin de construire des propositions gagnantes pour les clients actuels et potentiels, le cas échéant sous forme de soutenance
• Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
• Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
• Assurer le reporting et utiliser les outils de chiffrage préconisés (Salesforce)
• Devenir un expert métier et rester informé des dernières nouvelles du secteur
• Elaborer / coordonner les études en phase d’avant-projet afin de bien qualifier les demandes.
• S’assurer que toutes les procédures en place soient bien respectées (ex : autorisations d’engagement, scoring, accusé de réception de commande, ouverture de compte, FLV (fiche de liaison vente) synthétisant toutes les informations requises à la bonne exécution du projet (interlocuteurs, marges, planning etc.)).

NOUS AVONS CONFIANCE EN VOUS: COMPETENCES & QUALITES

• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale
• Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste équivalent idéalement dans le domaine de la prestation de service (nettoyage, hygiène …)
• Vous avez un bon relationnel, un esprit d’équipe, êtes soigneux et autonome
• Rigoureux et organisé, vous êtes disponible et réactif vis-à-vis de votre client.
• Outils informatiques : SAP, Pack office, Salesforce

AUTRES INFORMATIONS

• Prise de poste: dès que possible
• Lieu : Bordeaux / Toulouse
• Déplacements fréquents à prévoir
• Type d’emploi : CDI
• Salaire : Fixe + Variable (selon profils)
• Véhicule de fonction