Chargé d'Affaires F / H - Clermont-Ferrand

Chronopost; Gerzat; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de livraison express recherche un(e) commercial(e) pour développer ses offres dans les départements Allier, Haute-Loire et Puy de Dôme. Sous la supervision du Chef des Ventes, vous serez chargé(e) de la prospection, de la négociation et du développement d'un portefeuille client. Un Bac+2 à Bac+5 et une expérience dans la vente BtoB sont requis. Des déplacements réguliers sur votre secteur sont à prévoir. Esprit d'équipe et compétences en analyse sont essentiels.

Qualifications

• Expérience significative dans la fonction commerciale.
• Maîtrise des techniques de vente.
• Force de proposition et travail en équipe.

Responsabilités

• Analyser le potentiel de développement de votre secteur.
• Prospecter de nouveaux clients (BtoB).
• Élaborer une stratégie de vente.
• Développer un périmètre de clients professionnels.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Esprit d'équipe

Analyse de KPIs

Formation

Bac+2 à Bac+5

Description du poste

Missions principales

Fondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée à 100% de GeoPost (Groupe La Poste), Chronopost s'appuie en France sur un réseau constitué de 100 sites opérationnels dont 12 hubs. Chronopost livre 230 pays et territoires dans le monde et emploie aujourd\'hui plus de 5 000 collaborateurs. Chronopost favorise la diversité et l\'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 personnes.

A l’issue de notre parcours d’intégration et de formation, vous commercialisez les offres de Chronopost (National, International, Santé et Alimentaire) auprès d’une large palette d’entreprises cibles : votre mission consiste à assurer la réalisation des objectifs de vente sur les départements confiés : Allier (03), Haute-Loire (43) et Puy de Dôme (63).

À ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Analyser le potentiel de développement de votre secteur afin de proposer des offres adaptées et différenciées
• Prospecter de nouveaux clients (BtoB)
• Négocier avec des entreprises de typologies variées et avec des interlocuteurs de différents horizons (PDG, acheteur, responsable logistique, directeurs de supply chain, responsable développement ecommerce, artisans, etc)
• Élaborer une stratégie de vente (ciblage précis, offres différenciantes, vente-conseil)
• Fidéliser et développer un périmètre de clients professionnels avec des déplacements réguliers sur votre secteur géographique
• Analyser régulièrement vos principaux KPIs afin de construire la meilleure stratégie pour atteindre vos objectifs
• Collaborer avec nos filiales pour garantir le succès de notre diversification
• Échanger avec les opérations afin d\'apporter un service de qualité auprès de vos clients
• Être un véritable Ambassadeur de Chronopost

Profil recherché

Profil recherché :

F/H, de formation Bac+2 à Bac+5, vous avez acquis une expérience significative dans la fonction commerciale : ventes des services auprès de clients professionnels.

Vous maîtrisez la prospection (téléphonique et physique) et les techniques de ventes.

Pour réussir à ce poste, vous possédez un fort esprit d’équipe, des qualités d\'organisation et êtes animé(e) par le challenge commercial.

Des déplacements réguliers sur les 3 départements sont à prévoir.