Chargé d’Affaires Entreprises H/F

Harmonie Mutuelle; Quimper; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Entreprises pour développer et fidéliser un portefeuille de clients. Vous serez responsable des relations commerciales, des négociations et de l'élaboration de stratégies adaptées. Rejoignez une équipe dynamique où vos initiatives et vos compétences en vente B2B seront mises en avant avec des avantages comme le télétravail, des primes, et un environnement de travail flexible.

Prestations

Prime variable sur les objectifs commerciaux

Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine

Horaires flexibles

22,5 jours de RTT par an

Véhicule de fonction

Carte déjeuner à 9,50 €

Forfait mobilité durable

Contrat collectif santé et prévoyance

Plan d’épargne entreprise

Formation avec plateforme d’apprentissage

Qualifications

• Une expérience confirmée en vente B2B est requise.
• Capacité à gérer des dossiers complexes et à négocier en autonomie.
• Maîtrise des réglementations relatives aux contrats collectifs.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises.
• Conduire des négociations commerciales.
• Mettre en place des stratégies commerciales.

Connaissances

Communication orale

Communication écrite

Sens du service client

Adaptabilité

Outils

Outils digitaux

Logiciels internes

Description du poste

Le Poste

En tant que Chargé(e) d'Affaires Entreprises, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). Vous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises, vous identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite, et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’entreprise et les spécificités de votre secteur.

Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos Missions Principales

Au quotidien, vous :

• Développez et fidélisez un portefeuille d’entreprises : Vous entretenez des relations durables avec les clients existants et prospectez de nouvelles entreprises pour élargir votre portefeuille.
• Conduisez des négociations commerciales : Vous menez les discussions contractuelles en veillant à proposer des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
• Mettez en place des stratégies commerciales : Vous élaborez et déployez des plans d'action en accord avec les objectifs de l'entreprise et les directives de votre manager, tout en tenant compte des particularités de votre marché local.
• Animez votre réseau professionnel : Vous développez et entretenez des relations avec des prescripteurs et partenaires afin d'optimiser les opportunités de développement commercial.
  
  

Profil De Candidat Recherché

Expérience souhaitée :

• Une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux.
• Vous savez élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients.
• Vous avez une expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie.
  
  

Connaissances Techniques

• Vous maîtrisez les réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé et prévoyance.
  
  

Qualités Personnelles

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous possédez d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite et savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.
  
  

Outils Informatiques

• Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et bureautiques.
• Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d’Harmonie Mutuelle.
  
  

Permis De Conduire

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.
  
  

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations
  
  

Le Processus De Recrutement

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager
  
  

Compétences

Communication orale et écrite