Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Harmonie Mutuelle; Metz; Hybrid; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime variable sur objectifs

Télétravail jusqu’à 3 jours par sem.

Vehicule de service

Aides repas et avantages CSE

Job summary

Harmonie Mutuelle recherche un Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs pour accompagner les dirigeants de TPE/PME (3 à 19 salariés) sur les solutions santé, prévoyance et épargne. Vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs avec un conseil personnalisé et un esprit ambassadeur sur le territoire.

Rattaché(e) à l’agence de Metz, vous travaillez sur la zone Moselle dans un cadre commercial avec des objectifs ambitieux, le télétravail jusqu’à 3 jours par semaine et des avantages liés à

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou relation avec indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et gestion d’un portefeuille client.

Responsibilities

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs : identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation.
• Présenter les garanties et services d’Harmonie Mutuelle et mettre en avant les bénéfices pour l’activité et le patrimoine.
• Détecter les opportunités de multi-équipement et proposer des solutions en prévoyance et épargne.
• Assurer un suivi et fidéliser les clients en rencontrant régulièrement sur le terrain.
• Contribuer au développement du portefeuille par prospection téléphonique et sur le terrain.
• Développer et animer un réseau d’affaires avec des experts comptables et prescripteurs.

Skills

Négociation

Job description

Le poste: En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs

Vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire: vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur la zone géographique de la Moselle et êtes rattaché(e) à l'agence de Metz.

Vous rejoignez une équipe et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuez au développement de votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développez et animez un réseau d’affaires: Vous créez des opportunités de collaboration à l’aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…).

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire :

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages :

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement :

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences :

Technique de négociation