Chargé d’Affaires Entrepreneurs H/F

Harmonie Mutuelle; Arrondissement de Tours; Hybrid; EUR 38,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime variable sur les objectifs compt

Télétravail 1 jour par semaine

Horaires flexibles

22,5 jours de RTT par an

Véhicule de service

Carte déjeuner à 9,50 € et avantages C

Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 

Contrat collectif santé et prévoyance

Plan d’épargne entreprise, retraite et

Formation: parcours d’apprentissage en

2 jours d'engagement solidaire par an

Job summary

Harmonie Mutuelle recherche un Chargé d’Affaires Entrepreneurs pour accompagner les dirigeants de TPE/PME (3 à 19 salariés) dans le choix de solutions santé, prévoyance et épargne. Vous développez et fidélisez un portefeuille, en assurant un conseil personnalisé et en établissant des relations solides avec les acteurs locaux.

Vous travaillez sur les zones Touraine Nord et serez rattaché à l’agence de Tours Nord, intégrant une équipe de 7 personnes avec des objectifs ambitieux dans un cadre

Qualifications

• Expérience en vente B2B ou relation avec indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales.
• Gestion d’un portefeuille client et techniques de négociation maîtrisées.

Responsibilities

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs et leur proposer des solutions adaptées à leur protection sociale et à leur activité.
• Présenter les garanties et services Harmonie Mutuelle et mettre en avant leurs bénéfices.
• Détecter les opportunités de multi-équipement en prévoyance et épargne et proposer des solutions associées.
• Assurer un suivi et fidéliser le portefeuille par des visites sur le terrain et des actions de prospection.
• Contribuer au développement du portefeuille et animer un réseau d’affaires (experts-comptables, réseaux d’entreprises, prescripteurs).
• Développer et animer un réseau d’affaires et rencontrer les prospects.

Skills

Négociation commerciale

Job description

Le poste:

En tant que Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d’entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire: vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur les zones géographiques de la Touraine Nord et êtes rattaché(e) à l'agence de Tours Nord.

Vous rejoignez une équipe de 7 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Au quotidien, vous :

• Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à votre situation et à la réglementation en vigueur.
• Présentez les solutions d’Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l’activité et du patrimoine personnel.
• Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
• Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
• Contribuez au développement de votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
• Développez et animez un réseau d’affaires: Vous créez des opportunités de collaboration à l’aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d’entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs…).

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille client.

Qualités personnelles :

• Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
• Vous avez un vrai sens du service client, de l’organisation et une forte capacité d’adaptation à toutes les situations.
• Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau.
• Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste.
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé(e) aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire :

• Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages:

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Télétravail 1 jour par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté et selon critères d'éligibilité)
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
• 22,5 jours de RTT par an
• Véhicule de service
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE(enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Forfait mobilité durable: jusqu’à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps
• Formation: un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne
• 2 jours d'engagement solidairepar an au profit d’associations

Le processus de recrutement:

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien RH en visio avec le recruteur
• Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager

Compétences :

Technique de négociation