Chargé d'Affaires Entrepreneurs H/F

Harmonie Mutuelle; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Harmonie Mutuelle, acteur majeur de la protection sociale en France, recherche un Chargé d'Affaires Entrepreneurs pour accompagner les TPE et PME. Dans un environnement dynamique, vous conseillerez vos clients sur des solutions adaptées tout en développant votre réseau professionnel. Ce poste requiert une solide expérience en vente B2B et offre des avantages attractifs tels que des primes sur objectifs et du télétravail.

Prestations

Prime variable sur les objectifs commerciaux

Télétravail

22,5 jours de RTT par an

Véhicule de service

Carte déjeuner à 9,50 €

Formation complète

2 jours d'engagement solidaire par an

Qualifications

• Expérience en vente B2B requise.
• Maîtrise des techniques de négociation et gestion d'un portefeuille client.
• Qualités relationnelles et organisationnelles appréciées.

Responsabilités

• Accompagner et conseiller les entrepreneurs sur leurs solutions de protection sociale.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Mener des actions de prospection pour élargir le portefeuille.

Connaissances

Technique de négociation

Sens du relationnel

Adaptable

Description du poste

Les missions du poste

Harmonie Mutuelle, Membre fondateur du groupe VYV, est un acteur leader de la protection sociale en France et protège 5 millions de personnes, 150 000 entrepreneurs et 88 700 entreprises qui ont choisi d'être accompagnés par une entreprise mutualiste à mission. Dotée d'une raison d'être, inscrite dans ses statuts, Harmonie Mutuelle s'engage à agir sur la santé des personnes et de la société.
Acteur de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS), Harmonie Mutuelle vise à concilier performance économique, sociale et environnementale, tout en plaçant l'humain au coeur de ses préoccupations.

Le poste :

En tant que Chargé(e) d'Affaires Entrepreneurs, vous accompagnez les dirigeants des TPE et PME de 3 à 19 salariés, dans le choix de solutions adaptées à leur protection sociale et à celle de leur activité. Grâce à votre expertise, vous développez et fidélisez un portefeuille d'entrepreneurs en leur apportant un conseil personnalisé en santé, prévoyance et épargne. Vous êtes un ambassadeur sur le territoire : vous établissez des relations solides avec des acteurs de l'économie locale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Vous travaillez sur les zones géographiques du Puy de Dôme et êtes rattaché(e) à l'agences Clermont-Ferrand.

Vous rejoignez une équipe de 8 personnes et vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Au quotidien, vous :
- Accompagnez et conseillez les entrepreneurs : Lors de chaque interaction, vous identifiez leurs besoins spécifiques et vendez des solutions adaptées à leur situation et à la réglementation en vigueur.
- Présentez les solutions d'Harmonie Mutuelle : Vous expliquez avec clarté les garanties et services, en mettant en avant leurs bénéfices pour la protection de l'activité et du patrimoine personnel.
- Détectez les opportunités de multi-équipement : Vous identifiez les besoins complémentaires et proposez des solutions en prévoyance et épargne pour optimiser leur couverture.
- Assurez un suivi et fidélisez vos clients : Vous entretenez une relation de proximité avec votre portefeuille et assurez un accompagnement régulier en rencontrant vos clients sur le terrain.
- Contribuez au développement de votre portefeuille : Vous mettez en place des actions de prospection par téléphone et/ou en allant à la rencontre de vos prospects.
- Développez et animez un réseau d'affaires : Vous créez des opportunités de collaboration à l'aide de votre réseau (experts comptables, réseaux d'entreprises, réseaux sociaux, prescripteurs...).

Le profil recherché

Expérience souhaitée :
- Une expérience en vente B2B ou en relation avec des indépendants, artisans, commerçants ou professions libérales est requise.
- Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes à l'aise avec la gestion d'un portefeuille client.

Qualités personnelles :
- Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix.
- Vous avez un vrai sens du service client, de l'organisation et une forte capacité d'adaptation à toutes les situations.
- Vous mettez à profit vos qualités relationnelles pour lier des contacts et vous constituer un réseau.
- Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis.

Outils informatiques :
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et bureautiques.
- Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Permis de conduire :
- Vous êtes titulaire du permis de conduire B.

Nos avantages :
- Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d'intéressement
- Télétravail (à partir de 6 mois d'ancienneté)
- Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles
- 22,5 jours de RTT par an
- Véhicule de service
- Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l'employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances...)
- Contrat collectif santé et prévoyance
- Plan d'épargne entreprise, plan d'épargne retraite et compte épargne temps
- Formation : un parcours complet avec une plateforme d'apprentissage en ligne
- 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d'associations

Le processus de recrutement :
- Evaluation de votre CV par le recruteur
- Entretien téléphonique avec le recruteur
- Entretien RH en visio avec le recruteur
- Test de personnalité suivi d'un débrief avec le recruteur
- Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager
Compétences : Technique de négociation, Sens du relationnel, Adaptable

Bienvenue chez Harmonie Mutuelle

Harmonie Mutuelle, Membre fondateur du groupe VYV, est un acteur leader de la protection sociale en France et protège 5 millions de personnes, 150 000 entrepreneurs et 88 700 entreprises qui ont choisi d'être accompagnés par une entreprise mutualiste à mission. Dotée d'une raison d'être, inscrite dans ses statuts, Harmonie Mutuelle s'engage à agir sur la santé des personnes et de la société.
Acteur de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS), Harmonie Mutuelle vise à concilier performance économique, sociale et environnementale, tout en plaçant l'humain au coeur de ses préoccupations.