CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F - RHONES ALPES

Sonepar; Lyon; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobilité interne

Job summary

Sonepar Lyon recrute un Chargé d’affaires Éclairage. Sous la responsabilité du chef des ventes expertise, vous accueillerez les clients professionnels et assurerez le conseil technique sur la gamme éclairage, en lien avec les équipes sédentaires et itinérantes.

Vous développez le CA sur votre périmètre, identifiez les prescripteurs, menez des etudes et devis, et contribuez à la marge tout en animant le réseau commercial et les agences locales.

Qualifications

• Formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commercial BtoB.
• Solide expertise technique sur la gamme de produits d'éclairage.
• Expérience confirmée dans la vente auprès de professionnels (électrotechnique, éclairage).

Responsibilities

• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes sur sa famille de produits.
• Contribuer au développement du chiffre d'affaires et de la marge.
• Identifier les décideurs et développer un portefeuille clients via le CRM.
• Animer la clientèle et soutenir les technico-commercials itinérants.
• Visiter les bureaux d’études et architectes et négocier avec les fournisseurs.

Skills

Éclairage

Électrotechnique

Vente BtoB

Relationnel

Education

BTS / Licence pro

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu:

LYON, FR, 69007

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes

sous la responsabilité du Chef des ventes expertise, dans l’objectif d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat auprès de nos clients professionnels.

En tant Chargé d’affaires Eclairage H/F sue le secteur de Lyon (69), vos missions seront les suivantes :

• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre

• En assurant une veille technologique sur les nouveaux produits
• En appuyant les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
• En mettant en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales dans le respect de la politique d’offre de l’entreprise.

• Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre

• En identifiant les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur
• En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
• En réalisant des revues de portefeuille avec les agences et les fournisseurs
• En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché
• En faisant découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles

• Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants

• En organisant le développement de sa famille de produits
• En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge
• En coanimant les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie
• En détectant les affaires nouvelles
• En visitant selon le territoire des bureaux d’études et Architectes
• En négociant les affaires avec des fournisseurs et en les concluant en lien avec les commerciaux SONEPAR

• Contribuer au fonctionnement global du périmètre

• En faisant des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes..., là où il/elle pense que c'est possible ou nécessaire
• En se formant (Produits, techniques…)

Votre profil ?

Vous êtes de formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB (BTS / Licence pro).

Vous possédez une solide expertise technique sur la gamme de produit en éclairage qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, éclairage …).

Vos atouts pour réussir ?

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l’une de nos agences. Elles sont solidement implantées sur toute la France en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels.

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Prise de poste immédiate,

Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable),

Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe,

Déplacement à prévoir – Région/Département,

L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

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Visitez notre site : www.soneparfrance.fr