CHARGE D'AFFAIRES INDUSTRIE H/F - BORDEAUX MERIGNAC (33)

Sonepar France; Mérignac; Presencial; EUR 38.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tickets restaurants

Mutuelle

Formation professionnelle

Mobilité interne

Accès handicap

Descripción de la vacante

Sonepar France Mérignac recrute un Chargé d’affaires Industrie. Vous animez et développez le portefeuille clients professionnels en collaboration avec les équipes commerciales et technico‑ commerciales, dans une logique BtoB et industrie.

Vous apportez une expertise technique sur les gammes produits, réalisez des devis, soutenez les équipes et recherchez des nouvelles affaires tout en gérant le CA et la marge.

Formación

• Formation technique industrie/programmation d'automates et/ou commerciale BtoB.
• Solide expertise technique sur une ou plusieurs gammes produits répondant à des besoins complexes.

Responsabilidades

• Animer et développer le portefeuille clients professionnels (directement ou via les technico-commerciaux).
• Visiter les clients cibles avec les commerciaux Industrie et Tertiaire et atteindre les objectifs de CA et marge.
• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes et réaliser des devis.

Conocimientos

Tech industrie

Programmation automates

Commercial BtoB

Educación

BTS CRSA-MAI-Electrotechnique / Licence pro Automatisme

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes

Au sein du Pôle industrie de MERIGNAC (33) sous la responsabilité du Chef des ventes itinérant industrie, dans l’objectif d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat auprès de nos clients professionnels.

En tant que Chargé d’affaires Industrie H/F, vos missions seront les suivantes :

• Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants
  • En organisant le développement de sa famille de produits
  • En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge
  • En visitant les clients cibles avec les commerciaux Industrie et Tertiaire
  • En détectant les affaires nouvelles
  • En prospectant de nouveaux clients
  • En négociant les affaires et en les concluant en lien avec les commerciaux
• Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre
  • En identifiant les acteurs décisionnaires (Clients finaux, Constructeurs de machine, Intégrateurs) sur son secteur
  • En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
  • En réalisant des revues de portefeuille avec les fournisseurs
  • En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché
  • En faisant découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles
• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre (Dpt 33 et les alentours)
  • En assurant une veille technologique sur les nouveaux produits
  • En appuyant les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
  • En mettant en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales
• Contribuer au fonctionnement global du périmètre
  • En faisant des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes..., là où il/elle pense que c'est possible ou nécessaire
  • En se formant (Produits, techniques…)

Exprimez votre audace et valorisez vos talents

Description du profil :

Votre profil ?

Vous êtes de formation technique industrie/programmation d'automates et/ou commerciale BtoB (BTS CRSA-MAI-Electrotechnique/ Licence pro Automatisme, maintenance industrielle ....).

Vous possédez une solide expertise technique sur une ou plusieurs gammes produits qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes.

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, fournitures industrielles, automatismes, programmations …).

Vos atouts pour réussir ?

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l’une de nos agences. Elles sont solidement implantées sur toute la France en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels.

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Conditions de travail

Poste en CDI

Prise de poste immédiate,

Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable),

• Avantages : tickets restaurants + Mutuelle,
• Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe,
• Déplacement à prévoir – Région/Département,
• L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.